Ondernemingsplan voor investeerders

Sta je op het punt om investeerders te benaderen voor jouw bedrijfsidee of groeiambities? Dan kun je niet zonder een sterk ondernemingsplan voor investeerders. Investeerders willen namelijk precies weten waarin ze stappen: hoe groot de kans op rendement is, welke risico’s eraan kleven en waarom jíj de juiste ondernemer bent om dit plan waar te maken. Zonder een goed doordacht en overtuigend ondernemingsplan maak je simpelweg veel minder kans.

Heb je hulp nodig bij het opstellen van jouw ondernemingsplan of wil je sparren over je bedrijfsidee? Neem dan vrijblijvend contact met me op.

Waarom een ondernemingsplan essentieel is voor investeerders

Als je op zoek bent naar investeerders, is een goed ondernemingsplan onmisbaar. Het is jouw visitekaartje én bewijslast in één document. Waar een bank vooral kijkt naar zekerheid en terugbetaling, zijn investeerders juist geïnteresseerd in het groeipotentieel en de waarde die ze op termijn uit hun investering kunnen halen.

Onderscheid met een ondernemingsplan voor de bank

Een bank wil vooral zekerheid: kan de lening worden terugbetaald en zijn er voldoende zekerheden zoals onderpand of borgstellingen? Een investeerder kijkt veel breder. Die accepteert meer risico, maar verwacht daar een hoger rendement voor terug. Dat betekent dat je ondernemingsplan moet laten zien hoe je bedrijf kan groeien, opschalen en waarde kan creëren.

Meer weten over wat er belangrijk is bij een bank? Lees dan mijn blog over een ondernemingsplan voor de bank.

Vertrouwen, rendement en risico-inschatting

 Investeerders nemen een beslissing op basis van drie elementen:

1. Vertrouwen in jou als ondernemer – Kom je professioneel, gedreven en realistisch over?
2. Rendementspotentie – Hoeveel kunnen ze verdienen en in welke termijn?
3. Risico-inschatting – Hoe groot is de kans dat ze hun investering kwijtraken?

Een sterk ondernemingsplan geeft antwoord op al deze vragen. Het laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan, je markt kent en een realistische route naar winstgevendheid hebt uitgestippeld.

Kortom: een ondernemingsplan voor investeerders is niet alleen een document, maar jouw kans om te laten zien dat investeren in jouw bedrijf de moeite waard is.

Waar letten investeerders op?

Een investeerder kijkt niet alleen naar de cijfers. Het gaat om het totaalplaatje: jouw visie, het verdienmodel, de markt en vooral jij als ondernemer. Hieronder de belangrijkste punten waar investeerders hun beslissing op baseren:

1. Duidelijke strategie en businessmodel

Investeerders willen zien hoe jouw bedrijf geld gaat verdienen. Wat is je verdienmodel en hoe schaalbaar is dit? Een vage strategie of afhankelijkheid van één klant is vaak een afknapper.

2. Marktpotentieel en concurrentievoordeel

Hoe groot is de markt waarin je opereert? En wat maakt jouw product of dienst onderscheidend? Investeerders zoeken bedrijven die niet alleen vandaag, maar ook over vijf jaar relevant zijn.

3. De ondernemer zelf

Investeerders investeren vaak net zo goed in de persoon achter het idee als in het idee zelf. Jouw kennis, ervaring, motivatie en doorzettingsvermogen zijn doorslaggevend. Heb je nog weinig ervaring? Dan kan een sterk team of goede adviseurs dit compenseren.

4. Financieel plan en groeipotentie

De cijfers moeten kloppen én ambitie uitstralen. Hoe ziet de omzetontwikkeling eruit, wat zijn de marges en wanneer verwacht je winstgevend te worden? Investeerders letten niet alleen op de haalbaarheid, maar ook op de schaalbaarheid: hoe groter de groeipotentie, hoe aantrekkelijker de investering.

Investeren investeerders ook in starters?

Veel starters vragen zich af of ze überhaupt kans maken bij investeerders. Het antwoord is: ja, ook starters kunnen investeerders aantrekken. Maar het is belangrijk om te begrijpen dat de risico’s voor een investeerder bij een starter veel groter zijn.

Waarom starters toch interessant kunnen zijn

Investeerders stappen vaak in bij jonge bedrijven omdat daar juist de grootste groeipotentie ligt. Een innovatieve startup kan in korte tijd enorm veel waarde creëren. Denk aan een uniek product, een slim digitaal platform of een nieuwe dienst die inspeelt op een actuele trend.

Waarop starters extra moeten letten

Omdat je als starter meestal nog geen omzet of winstcijfers kunt laten zien, ligt de nadruk op andere factoren:

• De kracht van het idee – is het vernieuwend en schaalbaar?
• Jouw profiel als ondernemer – ben je gedreven en geloofwaardig?
• De voorbereiding – heb je je markt goed onderzocht en een realistisch plan opgesteld?

Hoe beter je deze zaken kunt onderbouwen, hoe groter de kans dat een investeerder jou serieus neemt.

Eigen inbreng: is dat nodig?

Ja, in de meeste gevallen verwachten investeerders dat je zelf ook een deel bijdraagt aan je bedrijf. Dit hoeft niet altijd een groot bedrag te zijn, maar het laat zien dat je bereid bent risico te nemen en vertrouwen hebt in je eigen plannen.

Waarom eigen inbreng belangrijk is

• Skin in the game – investeerders willen zien dat jij ook iets te verliezen hebt. Als jij zelf financieel meedoet, geeft dat een sterk signaal dat je er écht voor gaat.
• Betere onderhandelingspositie – met eigen middelen kun je vaak een groter deel van de aandelen behouden en hoef je minder afhankelijk te zijn van externe partijen.
• Meer vertrouwen – een ondernemer die alles door een investeerder wil laten financieren, komt minder serieus over.

Hoeveel eigen inbreng is gebruikelijk?

Dit verschilt per situatie en branche. Soms gaat het om een paar duizend euro spaargeld, soms om een substantieel bedrag. Ook eigen arbeid, materialen, bestaande klanten of al gerealiseerde omzet kan als “inbreng” worden gezien.

Tip: Heb je weinig spaargeld? Laat dan zien dat je op andere manieren hebt geïnvesteerd, bijvoorbeeld door al veel tijd in de ontwikkeling te steken of eigen middelen (zoals apparatuur of een netwerk) in te brengen.

Welke vormen van investeren zijn er?

Niet elke investeerder is hetzelfde. Afhankelijk van de fase van je bedrijf en de hoogte van het bedrag dat je zoekt, zijn er verschillende vormen van investeren mogelijk. Hieronder de meest voorkomende opties:

1. Business angels

Dit zijn vaak ervaren ondernemers die niet alleen geld investeren, maar ook hun kennis, netwerk en begeleiding aanbieden. Voor starters en jonge bedrijven zijn business angels vaak een ideale match.

2. Venture capital (durfkapitaal)

Durfkapitalisten investeren meestal grotere bedragen in bedrijven met een groot groeipotentieel. Vaak gaat het om schaalbare startups in bijvoorbeeld technologie of innovatieve sectoren. Ze nemen vaak een actief aandeel in de strategie en verwachten een fors rendement.

3. Informal investors / family, friends & fools

Veel ondernemers starten met financiering vanuit hun eigen kring. Dit kan laagdrempelig zijn, maar het brengt ook risico’s met zich mee: je vermengt persoonlijke relaties met zakelijke afspraken. Goede contracten zijn hier dus essentieel.

4. Crowdfunding

Steeds populairder: via online platforms kun je geld ophalen bij een grote groep kleinere investeerders. Dit werkt niet alleen als financiering, maar ook als marketing – je vergroot meteen je bekendheid en bouwt een community.

5. Private equity

Vooral interessant voor bedrijven die al enige omvang hebben. Private equity investeerders stappen vaak in om bedrijven te laten doorgroeien, bijvoorbeeld naar het buitenland of bij overnames.

Tip: Kies een investeringsvorm die past bij je plannen én bij de fase waarin je bedrijf zich bevindt. Voor een starter is crowdfunding of een business angel vaak realistischer dan private equity.

Bedrijfswaardering en aandelenpercentages

Eén van de spannendste onderwerpen bij het zoeken van een investeerder is de waardering van je bedrijf. Hoeveel is jouw onderneming waard, en welk percentage aandelen moet je daarvoor weggeven?

Hoe wordt een bedrijfswaardering bepaald?

Er is niet één vaste methode. Bij gevestigde bedrijven wordt vaak gekeken naar omzet, winst en groei in de afgelopen jaren. Bij starters is dit lastiger, omdat er vaak nog weinig financiële historie is. In dat geval kijkt een investeerder vooral naar:

• De markt waarin je actief bent
• Het groeipotentieel
• Jouw team en kennis
• Eventuele bewijsvoering (zoals klanten of contracten die al getekend zijn)

Voorbeelden van investeringsdeals

Een veelvoorkomende constructie is dat een investeerder bijvoorbeeld €100.000 investeert voor 20% van de aandelen. Dit betekent dat je bedrijf op dat moment wordt gewaardeerd op €500.000.
Een andere optie is een converteerbare lening, waarbij de investering later kan worden omgezet in aandelen.

Valkuilen bij waardering

• Te hoog inzetten: ondernemers overschatten vaak de waarde van hun bedrijf. Dat kan investeerders afschrikken.
• Te laag inzetten: je kunt onnodig veel aandelen weggeven, waardoor je zelf te weinig overhoudt.
• Geen onderbouwing: een waardering moet altijd goed beargumenteerd zijn.

Tip: Laat je adviseren bij de waardering van je bedrijf. Een onafhankelijke blik helpt om realistisch te blijven én professioneler over te komen bij investeerders.

Waar vind je investeerders?

Een goede investeerder vinden is vaak minstens zo uitdagend als het maken van je ondernemingsplan. Gelukkig zijn er verschillende plekken waar je investeerders kunt ontmoeten of benaderen.

1. Netwerken en events

Investeerders zijn regelmatig aanwezig op ondernemersbijeenkomsten, pitch-evenementen en beurzen. Denk aan startup-events of bijeenkomsten van brancheorganisaties. Het voordeel: je kunt direct persoonlijk contact leggen.

2. Online platforms

Er bestaan diverse online platforms waar ondernemers en investeerders elkaar vinden. Voorbeelden zijn crowdfundingwebsites of gespecialiseerde netwerken voor business angels en durfkapitalisten. Dit is een laagdrempelige manier om in contact te komen met meerdere partijen.

3. Warm netwerk

Een introductie via een gezamenlijke bekende werkt vaak veel beter dan een koude benadering. Kijk in je eigen netwerk of iemand je kan voorstellen aan een investeerder.

4. Speciale investeerdersgroepen

In Nederland zijn er verschillende business angel netwerken en venture capital fondsen die zich richten op specifieke sectoren, zoals technologie, zorg of duurzaamheid. Het loont om te onderzoeken welke investeerders zich richten op jouw branche.

5. Intermediairs

Naast zelf zoeken, kun je ook een intermediair inschakelen die jou koppelt aan de juiste investeerder. Denk bijvoorbeeld aan organisaties zoals Credion of Financieringsgilde. Zij hebben een groot netwerk van investeerders en financiers en weten vaak precies welke partij past bij jouw bedrijf en situatie. Dit kan je zoektocht aanzienlijk versnellen.

Waarom Credo Ondernemingsplan?

Verschil tussen investeren en andere financieringsvormen

Niet elke ondernemer heeft baat bij een investeerder. Soms past een lening, subsidie of leaseconstructie beter. Het is belangrijk om het verschil te begrijpen, zodat je de juiste keuze qua financiering maakt.

Investeerders versus banken

• Banken verstrekken leningen die je met rente moet terugbetalen. Hun focus ligt op zekerheid en onderpand.
• Investeerders nemen meer risico, maar willen daar aandelen of een winstaandeel voor terug. Ze delen dus mee in jouw succes, maar ook in de risico’s.

Subsidies

Voor bepaalde sectoren of innovaties zijn er subsidies beschikbaar. Dit is feitelijk “gratis geld”, maar vaak aan strikte voorwaarden verbonden. Het is meestal aanvullend en niet voldoende als hoofdfinanciering.

Leningen en leasing

Wil je vooral bedrijfsmiddelen financieren (bijvoorbeeld een machine of auto)? Dan kan een lening of lease vaak praktischer zijn dan een investeerder. Je behoudt je aandelen en hoeft geen zeggenschap te delen.

Wanneer past een investeerder beter?

Een investeerder is vooral interessant wanneer je:

• Snel wilt groeien en veel kapitaal nodig hebt
• Geen zekerheden hebt om een lening te krijgen
• Niet alleen geld zoekt, maar ook kennis en een netwerk

Wat moet je aanleveren voor een investeerder?

Investeerders nemen hun beslissing niet op gevoel alleen. Ze willen harde cijfers, een duidelijk plan en overtuigende onderbouwing. Een goede voorbereiding is dus cruciaal.

1. Volledig ondernemingsplan

Je ondernemingsplan is de basis. Hierin laat je zien wat je bedrijf doet, hoe je geld gaat verdienen, wie je klanten zijn en welke strategie je volgt. Voor investeerders is het belangrijk dat dit plan concreet, realistisch én ambitieus is.

Wil je zien hoe een ondernemingsplan en financieel plan van Credo eruitzien?

• Bekijk hier mijn voorbeeld ondernemingsplan

• Bekijk hier mijn voorbeeld financieel plan

Deze voorbeelden geven je direct een beeld van de structuur, de diepgang en de manier waarop ik plannen opstel die voldoen aan de eisen van investeerders.

2. Pitchdeck

Naast een uitgebreid plan verwachten investeerders meestal ook een pitchdeck: een korte, visueel aantrekkelijke presentatie (meestal 10-15 slides) waarin je jouw bedrijfsidee snel en overtuigend uitlegt. Dit gebruik je bijvoorbeeld bij een eerste gesprek of tijdens een pitch-event.

3. Financiële prognoses en onderbouwing

Investeerders willen weten wat hun rendement kan worden. Dat betekent dat je heldere financiële overzichten moet kunnen presenteren, zoals:

• Omzet- en winstprognoses
• Kasstroomoverzichten
• Investeringsbehoefte en bestedingsdoelen
• Break-even analyse

4. Ondersteunende documenten

Afhankelijk van je bedrijf en sector kan een investeerder ook vragen naar:

• Contracten met klanten of leveranciers
• Licenties of patenten
• Markt- en concurrentieonderzoek

Hoe lang duurt het proces van investering ophalen?

Veel ondernemers denken dat ze na één pitch direct een investering rond hebben. In de praktijk kost het vaak meer tijd. Het proces van een eerste kennismaking tot een daadwerkelijke investering kan variëren van enkele weken tot meerdere maanden.

Factoren die invloed hebben op de doorlooptijd

1. Complexiteit van je plan – hoe groter de investering en hoe ingewikkelder het businessmodel, hoe meer tijd nodig is voor due diligence (onderzoek door de investeerder).
2. Beschikbaarheid van documenten – als je ondernemingsplan, financiële cijfers en bewijsstukken meteen compleet zijn, gaat het proces sneller.
3. Besluitvorming bij de investeerder – een individuele investeerder kan sneller schakelen dan een fonds, waar meerdere partijen moeten instemmen.
4. Concurrentie en timing – in sommige sectoren zijn investeerders actiever en gaat het sneller; in andere gevallen kan het langer duren om de juiste partij te vinden.

Gemiddelde doorlooptijd

• Business angel of informal investor: vaak 1 tot 3 maanden
• Venture capital fonds: meestal 3 tot 6 maanden
• Crowdfunding: kan soms binnen enkele weken rond zijn, afhankelijk van de campagne

Hoe bereid je jezelf persoonlijk voor?

Een investeerder kijkt niet alleen naar jouw cijfers en plannen, maar vooral ook naar jou als ondernemer. Jouw overtuigingskracht en voorbereiding kunnen het verschil maken tussen een “nee” en een investering.

Pitchtraining en presentatie

Een sterke pitch is onmisbaar. Je moet in enkele minuten helder en overtuigend kunnen uitleggen wat jouw bedrijf doet, waarom het uniek is en waarom een investeerder juist in jou moet stappen. Oefen dit vooraf met anderen en laat je eventueel coachen.

Kritische vragen van investeerders

Wees voorbereid op lastige vragen, zoals:

• Wat als je groei achterblijft?
• Hoe ga je om met concurrentie?
• Wat doe je als de kosten hoger uitvallen?

Door hier vooraf goede antwoorden op te formuleren, laat je zien dat je realistisch en professioneel bent.

Elevator pitch en storytelling

Naast de cijfers draait het om je verhaal. Waarom ben jij begonnen? Welke missie drijft je? Een investeerder wil voelen dat je ergens voor staat en dat je het doorzettingsvermogen hebt om je plan tot een succes te maken.

Tip: Combineer zakelijkheid met passie. Investeerders investeren vaak net zo goed in de persoon als in het plan.

Aansprakelijkheid en risico’s

Een investering klinkt vaak als “gratis geld”, maar dat is het natuurlijk niet. Ook bij een investering horen afspraken, risico’s en verantwoordelijkheden. Het is belangrijk dat je die goed begrijpt voordat je een deal sluit.

Wat als je de investering niet kunt terugbetalen?

• Aandeleninvestering: bij aandelen hoeft er meestal niets te worden terugbetaald. De investeerder loopt het risico dat zijn aandeel minder waard wordt als je bedrijf niet slaagt.
• Lening- of converteerbare investering: hierbij kan de investeerder zijn geld terugvragen. Als je bedrijf failliet gaat, kan dat betekenen dat je niet alles kunt terugbetalen.

Aansprakelijkheid van de ondernemer

Heb je een eenmanszaak of vof? Dan ben je persoonlijk aansprakelijk en kan een investeerder in het uiterste geval ook jouw privévermogen aanspreken. Bij een bv is in principe alleen de bv aansprakelijk, al kan er in sommige situaties alsnog persoonlijke aansprakelijkheid ontstaan (bijvoorbeeld bij onbehoorlijk bestuur).

Belangrijk: als je met aandelen wilt werken, moet je altijd een bv oprichten. Alleen een bv (of nv) kan namelijk aandelen uitgeven. Voor investeerders is dit vaak ook de meest logische en professionele rechtsvorm, omdat zij daarmee eigenaar worden van een deel van de onderneming in plaats van slechts geld uit te lenen.

Juridische afspraken en contracten

Een investering wordt altijd vastgelegd in duidelijke contracten. Hierin staat onder andere:

• Hoeveel aandelen of rechten de investeerder krijgt
• Wat er gebeurt bij winstuitkering of verkoop van het bedrijf
• Welke zeggenschap de investeerder heeft
• Hoe wordt omgegaan met een eventueel faillissement

Tip: Laat je altijd juridisch adviseren voordat je een investeringscontract tekent. Een kleine clausule kan later grote gevolgen hebben.

Veelgemaakte fouten bij investeerders zoeken

Het vinden van een investeerder is vaak een intensief traject. Toch gaat het bij veel ondernemers mis, niet omdat hun idee slecht is, maar omdat ze zich onvoldoende voorbereiden. Dit zijn de meest voorkomende valkuilen:

1. Onduidelijke of onrealistische plannen

Een vaag ondernemingsplan of onhaalbare prognoses zijn een directe afknapper. Investeerders willen duidelijke doelen en realistische verwachtingen zien.

2. Te rooskleurige prognoses

Het is goed om ambitie te tonen, maar als je cijfers te positief of onhaalbaar zijn, verlies je geloofwaardigheid. Beter is om met meerdere scenario’s te werken: een realistisch, optimistisch en conservatief scenario.

3. Geen voorbereiding op kritische vragen

Investeerders zullen je plan testen met scherpe vragen. Ondernemers die daar geen goed antwoord op hebben, komen onvoorbereid en onprofessioneel over.

4. Te snel te veel aandelen weggeven

Sommige ondernemers geven in hun enthousiasme direct een groot deel van hun bedrijf weg. Dit kan op korte termijn geld opleveren, maar beperkt je eigen zeggenschap en toekomstige groeimogelijkheden.

5. Geen juridische of financiële begeleiding inschakelen

Een investeringsdeal is complex. Ondernemers die alles zelf willen regelen, lopen het risico op ongunstige voorwaarden. Een adviseur of jurist kan veel problemen voorkomen.

Tip: Zie de zoektocht naar een investeerder als een onderhandeling op gelijk niveau. Jij hebt een goed idee nodig, maar de investeerder heeft ook goede bedrijven nodig.

Conclusie: een sterk ondernemingsplan opent de deur naar investeerders

Een investeerder overtuigen vraagt meer dan alleen een goed idee. Je hebt een helder, realistisch en overtuigend ondernemingsplan voor investeerders nodig. Hierin laat je zien hoe jouw bedrijf waarde creëert, welke kansen er liggen en waarom jíj de juiste persoon bent om dit waar te maken. Met de juiste voorbereiding vergroot je niet alleen je kans op financiering, maar leg je ook de basis voor een succesvolle samenwerking met jouw investeerder.

Veelgestelde vragen over een ondernemingsplan voor investeerders

Hoeveel procent vragen investeerders gemiddeld?

Kun je zonder eigen geld een investeerder vinden?

Wat is het verschil tussen een investeerder en een bank?

Hoe snel kun je een investering rondkrijgen?

Heb ik altijd een bv nodig om een investeerder aan te trekken?

Waar kan ik investeerders vinden in Nederland?

Wat moet er minimaal in mijn ondernemingsplan voor investeerders staan?

Wat gebeurt er als mijn bedrijf mislukt?

Wat mijn klanten zeggen

Geschreven door: Jeroen Coenen

Jeroen Coenen is oprichter van Credo Ondernemingsplan en heeft ruim 15 jaar ervaring met het schrijven van professionele ondernemingsplannen. Hij heeft inmiddels meer dan 1.000 ondernemers geholpen in uiteenlopende sectoren bij het verkrijgen van financiering en een succesvolle bedrijfsstart.