Starten als makelaar? Zo schrijf je een ondernemingsplan

Ga je beginnen als makelaar? Gefeliciteerd! Er staat je een drukke periode te wachten waarin je verschillende zaken moet regelen, maar als die basis eenmaal gelegd is, kun je effectief van start gaan. Ik help je op weg met de belangrijkste zaken die je in kaart moet brengen en beschrijf relevante markttrends én kansen en bedreigingen in jouw markt.

Bekijk hieronder hoe Evert van keuken- en badkamerzaak Grando de samenwerking met Credo heeft ervaren.

Makelaar starten, breng eerst alles in kaart

Er zijn een aantal zaken waar je rekening mee moet houden wanneer je start als makelaar. Denk aan:

• Rechtsvorm: het kiezen van de juiste rechtsvorm is essentieel. Lees ons blog ‘kenmerken van verschillende rechtsvormen’ om de juiste keuze te maken.
• Locatie: heb je al een geschikte locatie op het oog? Voordat je een keuze maakt, is het essentieel om grondig marktonderzoek uit te voeren. Wat is bijvoorbeeld de mate van concurrentie in het betreffende gebied en is jouw doelgroep in de omgeving aanwezig?
• De markt: het is belangrijk om je markt goed te kennen. Je hebt hier waarschijnlijk al zicht op, maar het blijft essentieel om een uitgebreid marktonderzoek te verrichten.
• De doelgroep: je hebt vermoedelijk al een idee van je doelgroep, maar ken je ook je ideale doelgroep? Het nauwkeurig definiëren van je doelgroep kan je strategie aanzienlijk versterken. Door deze 10 vragen te beantwoorden krijg je een goed inzicht in je (ideale) doelgroep.
• Concurrentie: breng de concurrenten in de regio in kaart. Analyseer hun sterke en zwakke punten en bepaal waar mogelijkheden liggen om je te onderscheiden. Voer een goede concurrentieanalyse uit om deze aspecten helder te krijgen.
• Marketing: het is cruciaal dat je doelgroep je kan vinden. Via welke marketingkanalen plan je zichtbaar te worden en jezelf te profileren? Lees ons blog over de marketingmix om de juiste strategieën te bepalen.
• Financiën: maak een realistische inschatting van de eenmalige investeringen en verwachte inkomsten en uitgaven. Hier lees je hoe je een financieel plan opstelt.

Markttrends makelaarsbranche

Als startend makelaar wil je precies weten hoe de markt in elkaar steekt. Dat geldt niet alleen voor de huidige markt – waarin de vraag naar woningen al jaren groter is dan het aanbod – maar ook voor eventuele trends in de toekomst. Denk aan de volgende trends:

• Digitalisering en technologie: De vastgoedsector heeft een sterke verschuiving naar digitalisering gezien, waarbij online platforms en mobiele apps steeds meer worden gebruikt voor het tonen van huizen en het verbinden van kopers met verkopers. Technologieën zoals virtual reality (VR) bieden potentiële kopers de mogelijkheid om virtuele rondleidingen te maken, wat vooral handig is voor internationale of afgelegen kopers
• Demografische veranderingen: De behoeften van de huizenmarkt veranderen door verschuivingen in bevolkingsdemografie, zoals vergrijzing en een toename van eenpersoonshuishoudens. Dit heeft invloed op de soorten woningen die populair zijn, zoals kleinere, onderhoudsvriendelijke woningen en woningen die geschikt zijn voor senioren
• Duurzaamheid: Er is een groeiende vraag naar duurzame en energie-efficiënte woningen. Kopers en huurders zijn steeds meer geïnteresseerd in huizen die milieuvriendelijke functies bieden, wat resulteert in een verhoogde vraag naar groene certificeringen en duurzame bouwpraktijken
• Economische en regelgevende veranderingen: Economische onzekerheid en wijzigingen in regelgeving kunnen een grote impact hebben op de vastgoedmarkt. Bijvoorbeeld, veranderingen in hypotheekrente of belastingwetten kunnen de koopkracht en investeringsbeslissingen van mensen beïnvloeden
• Verschuiving in rol van makelaars: Traditioneel gezien zijn makelaars de bemiddelaars in het koopproces, maar met de toename van informatie- en communicatietechnologieën zien we een verschuiving waarbij de makelaar steeds vaker optreedt als een adviseur die toegevoegde waarde biedt door diepgaande marktkennis en persoonlijke service

Kansen voor makelaars

• Technologische innovatie: De voortdurende ontwikkeling van technologie biedt makelaars de kans om hun aanbod te verbeteren en efficiënter te werken. Door gebruik te maken van tools zoals CRM-systemen, mobiele apps, en VR voor virtuele rondleidingen, kunnen makelaars de klantervaring verbeteren en meer klanten aantrekken
• Specialisatie in nichemarkten: Door zich te specialiseren in specifieke segmenten van de markt, zoals luxe woningen, duurzame gebouwen of specifieke demografische groepen zoals millennials of senioren, kunnen makelaars zich onderscheiden van de concurrentie en een expertstatus opbouwen
• Duurzaamheid en groene woningen: Met een toenemende nadruk op duurzaamheid, hebben makelaars de kans om zich te profileren als specialisten in energie-efficiënte en milieuvriendelijke woningen. Dit kan een belangrijk verkooppunt zijn voor milieubewuste kopers
• Gebruik van data en marktanalyse: Data-analyse biedt enorme mogelijkheden voor makelaars om de markt beter te begrijpen en voorspellingen te doen. Door data effectief te gebruiken, kunnen makelaars inspelen op markttrends, betere investeringsadviezen geven, en hun marketingstrategieën optimaliseren

Bedreigingen voor makelaars

• Toenemende digitalisering: Terwijl technologie kansen biedt, brengt het ook bedreigingen met zich mee. Online platforms en apps kunnen traditionele makelaarsdiensten ondermijnen door kopers en verkopers rechtstreeks met elkaar in contact te brengen, wat de rol van de makelaar kan verminderen
• Economische instabiliteit: Schommelingen in de economie kunnen een directe impact hebben op de vastgoedmarkt. Recessies, stijgende rentetarieven of andere economische onzekerheden kunnen de vraag naar vastgoed verminderen en de markt volatiel maken
• Veranderingen in regelgeving: Wijzigingen in lokale of nationale wetgeving, zoals belastingverhogingen, nieuwe bouwvoorschriften of veranderingen in huurwetgeving, kunnen aanzienlijke uitdagingen vormen voor makelaars. Deze veranderingen kunnen de kosten en complexiteit van transacties verhogen
• concurrentie van grote spelers en ketens: De consolidatie van de markt door grote vastgoedbedrijven of franchisemodellen kan kleinere, onafhankelijke makelaars onder druk zetten. Deze grote spelers kunnen vaak meer middelen en marketingkracht inzetten, wat het voor kleinere kantoren moeilijk maakt om te concurreren

Waarom Credo Ondernemingsplan?

Een ondernemingsplan voor de perfecte start

Een ondernemingsplan is een essentiële tool voor een gedegen voorbereiding en zorgt voor een gestructureerde weergave van alle belangrijke elementen van je bedrijf. Naast dat het ondernemingsplan overzicht creëert voor jou als ondernemer, dient het ook als cruciaal document bij het aanvragen van een financiering.

Een goed ondernemingsplan bevat:

• Gegevens over jou, de ondernemer
• Details over je bedrijf
• Analyse van markttrends, doelgroepen en concurrentie
• De marketingmix
• SWOT-analyse
• Financieel plan

Binnen Credo neem ik met plezier de volledige ontwikkeling van bovenstaande componenten op mij om deze te verwerken tot een gepersonaliseerd ondernemingsplan. Voor meer details over mijn aanpak, verwijs ik je naar de homepage.

Wat mijn klanten zeggen

Meer weten?

Welke rechtsvorm is het meest geschikt voor een startende makelaar?

Hoe voer ik een effectief marktonderzoek uit als startende makelaar?

Op welke manier kan ik mij als makelaar onderscheiden in een competitieve markt?

Wat zijn enkele effectieve marketingstrategieën voor een startende makelaar?

Hoe bereid ik een financieel plan voor als beginnende makelaar?