Ondernemingsplan voor crowdfunding: zo overtuig je investeerders

Als je op zoek bent naar een alternatieve manier om je bedrijf te financieren, dan kom je al snel uit bij een ondernemingsplan voor crowdfunding. Steeds meer ondernemers kiezen voor deze vorm van financiering, omdat het niet alleen geld oplevert maar ook direct betrokkenheid creëert bij klanten en investeerders. Maar succes met crowdfunding begint niet bij het online zetten van een campagne: het begint bij een sterk ondernemingsplan.

Ik heb inmiddels al vele ondernemingsplannen geschreven voor ondernemers die via een crowdfunding platform financiering hebben verkregen, zie bijvoorbeeld mijn klant hotel Koekenbier.

In dit blog deel ik mijn kennis en ervaring met je, zodat jij weet waar je op moet letten en hoe je jouw kans op een positief besluit zo groot mogelijk maakt.

Heb je hulp nodig bij het opstellen van jouw ondernemingsplan of wil je sparren over je bedrijfsidee? Neem dan vrijblijvend contact met me op.

Wat is crowdfunding?

Crowdfunding is een manier van financieren waarbij je geld ophaalt bij een grote groep mensen – vaak particulieren – die samen jouw plan mogelijk maken. In plaats van één bank of investeerder, heb je dus tientallen of zelfs honderden kleine investeerders die vertrouwen hebben in jouw idee.

Er bestaan verschillende vormen van crowdfunding:

• Lening-crowdfunding: je leent geld van investeerders en betaalt dit later met rente terug. Dit is in Nederland de meest gebruikte vorm voor ondernemers.
• Donatie-crowdfunding: mensen schenken geld zonder tegenprestatie. Dit wordt vaak toegepast bij maatschappelijke of sociale projecten.
• Reward-based crowdfunding: investeerders krijgen een product of dienst als tegenprestatie, bijvoorbeeld een eerste versie van jouw product.
• Aandelen-crowdfunding: investeerders kopen een klein aandeel in je bedrijf en delen mee in de winst of toekomstige waarde.

Crowdfunding wordt steeds populairder, omdat het niet alleen een financieringsvorm is, maar ook een marketinginstrument: je bouwt direct een community om je bedrijf heen.

Welke crowdfunding platforms zijn er in Nederland?

In Nederland zijn er verschillende crowdfunding platforms waar je als ondernemer terecht kunt. Elk platform heeft zijn eigen kenmerken en richt zich vaak op een specifieke doelgroep of type project. Hieronder een overzicht van de bekendste aanbieders:

• Collin Crowdfund – één van de grootste platforms, gericht op het mkb. Collin staat bekend om een strenge beoordeling van ondernemingsplannen, maar heeft een groot netwerk van investeerders.
• Geldvoorelkaar – pionier in de Nederlandse markt. Hier kun je zowel kleine als grotere bedragen ophalen, vaak met een breed scala aan projecten.
• CrowdAboutNow – vooral geschikt voor creatieve en maatschappelijke projecten. Denk aan horeca, winkels of duurzame initiatieven die graag een community rondom hun onderneming opbouwen.
• Invesdor – richt zich op duurzame en innovatieve ondernemingen. Dit platform combineert financiële rendementen met maatschappelijke impact.
• Kapitaal Op Maat – toegankelijker voor kleinere ondernemers en starters. Het platform staat bekend om flexibele campagnes en lagere instapdrempels.
• Funding Circle – internationaal platform dat zich richt op zakelijke leningen voor het mkb. Snel en schaalbaar, maar minder persoonlijk dan de Nederlandse platforms.

Branche-specifieke crowdfunding platforms

Naast de grote, algemene aanbieders zijn er ook platforms die zich richten op specifieke sectoren:

• Horeca Crowdfunding – speciaal voor restaurants, cafés en hotels.
• CrowdRealEstate en Benkey – gericht op vastgoedprojecten.
• Enerfip – gespecialiseerd in hernieuwbare energieprojecten.

Deze platforms hebben vaak meer kennis van de betreffende branche en trekken investeerders aan die juist daar interesse in hebben.

Het kiezen van het juiste platform hangt sterk af van jouw type onderneming, de omvang van je financieringsvraag en de doelgroep die je wilt bereiken.

Waar letten crowdfunding platforms op?

Om succesvol geld op te halen via crowdfunding, moet je voldoen aan bepaalde eisen. Platforms willen hun investeerders beschermen en zorgen dat alleen serieuze, haalbare projecten online komen. Daarom beoordelen ze je aanvraag vaak streng.

Belangrijke punten waar platforms op letten:

• Een goed ondernemingsplan
  Dit is de basis. Het plan moet duidelijk maken wie je bent, wat je gaat doen en hoe je bedrijf geld gaat verdienen. Zonder solide plan kom je meestal niet door de selectie. Wil je zien hoe zo’n plan eruitziet? Bekijk hier een voorbeeld ondernemingsplan.
• Een realistisch financieel plan
  Platforms kijken kritisch naar je omzetprognoses, winstverwachtingen en terugbetalingscapaciteit. Hoe ga je rente en aflossing dragen? Bekijk ook dit voorbeeld financieel plan om te zien hoe je cijfers overtuigend kunt presenteren.
• Haalbaarheid en risico’s
  Platforms gebruiken vaak een risicoscore of rating. Ze beoordelen onder andere je ervaring, branche, concurrentie en zekerheden.
• Eigen inbreng en commitment
  Veel platforms verwachten dat je zelf ook investeert. Dit laat zien dat je vertrouwen hebt in je plan en geeft investeerders meer zekerheid.
• Je netwerk en marketingkracht
  Bij crowdfunding draait het niet alleen om cijfers. Je moet je campagne actief promoten. Platforms willen zien dat je een sterk netwerk hebt en bereid bent om dit in te zetten.
• Transparantie en geloofwaardigheid
  Een duidelijke, eerlijke pitch verhoogt je kans op succes. Platforms letten erop dat je verhaal klopt en investeerders vertrouwen krijgen in jou als ondernemer.

Kort gezegd: zonder een goed doordacht ondernemingsplan en financieel plan heb je nauwelijks kans om een crowdfundingcampagne succesvol te starten.

Is crowdfunding geschikt voor starters?

Veel starters vragen zich af of crowdfunding een haalbare optie is. Het antwoord is: ja, maar met kanttekeningen.

Kansen voor starters

• Crowdfunding kan juist aantrekkelijk zijn voor starters die nog geen trackrecord hebben bij banken.
• Je bouwt direct een community van klanten en ambassadeurs die jouw bedrijf vanaf de start steunen.
• Het kan een goede manier zijn om te laten zien dat er vraag is naar je product of dienst.

Uitdagingen voor starters

• Omdat je geen bewezen resultaten hebt, ligt de nadruk nóg meer op de kracht van je ondernemingsplan en je persoonlijke verhaal.
• Platforms en investeerders willen zien dat je goed hebt nagedacht over de risico’s en je verdienmodel.
• Soms is het lastiger om zonder eigen geld of zekerheden voldoende vertrouwen te winnen.

Hoe platforms starters beoordelen

• Vaak kijken ze naar jouw ervaring en achtergrond: heb je relevante kennis van de branche?
• Ook je netwerk is belangrijk: kun je voldoende mensen enthousiasmeren om mee te investeren?
• Een goed voorbereide campagne en duidelijke communicatie zijn cruciaal om investeerders te overtuigen.

Crowdfunding kan dus zeker geschikt zijn voor starters, maar alleen als je verhaal, plan en inzet sterk genoeg zijn om vertrouwen te wekken.

Moet je eigen geld inbrengen bij crowdfunding?

Bij bijna alle vormen van crowdfunding verwachten platforms én investeerders dat je zelf ook geld inbrengt. Dit wordt gezien als een teken van commitment: als jij zelf risico neemt, geeft dat vertrouwen dat je er alles aan zult doen om je onderneming te laten slagen.

Waarom eigen geld belangrijk is

• Vertrouwen bij investeerders – niemand stapt graag in als de ondernemer zelf geen financiële bijdrage levert.
• Betere slagingskans – campagnes met een eigen inbreng halen vaker hun doelbedrag.
• Signaal van betrokkenheid – je laat zien dat je in je eigen plan gelooft.

Hoeveel moet je zelf investeren?

Dit verschilt per platform, maar een richtlijn is dat je 10% tot 20% van de totale financieringsbehoefte zelf moet inbrengen.

Alternatieven als je geen spaargeld hebt

• Eigen vermogen hoeft niet altijd in geld te zijn: het kan ook een inventaris, machines of andere bedrijfsmiddelen zijn.
• Soms accepteren platforms ook borgstellingen of achtergestelde leningen als vorm van commitment.

Kortom: eigen geld is meestal een vereiste, maar er zijn creatieve manieren om dit vorm te geven. Het belangrijkste is dat je laat zien dat je zelf ook meedoet in de financiering van je plan.

Wanneer is crowdfunding wel of niet geschikt?

Crowdfunding kan een uitstekende manier zijn om je onderneming te financieren, maar het past niet in elke situatie. Het is belangrijk om eerlijk te kijken of deze vorm van financiering bij jou en je bedrijf past.

Wanneer crowdfunding wél geschikt is

• Je hebt een innovatief of onderscheidend idee dat investeerders en klanten aanspreekt.
• Je beschikt over een sterk netwerk (vrienden, familie, zakelijke relaties, klanten) dat je campagne kan dragen en promoten.
• Je kunt een overtuigend verhaal vertellen – investeerders willen niet alleen cijfers zien, maar ook jouw passie en visie.
• Je hebt marketingkracht – bereid om actief tijd te steken in promotie via social media, nieuwsbrieven en events.
• Je zoekt meer dan alleen financiering – bijvoorbeeld naamsbekendheid, klantbetrokkenheid of een community rond je bedrijf.

Wanneer crowdfunding minder geschikt is

• Je hebt geen netwerk en weinig mogelijkheden om je campagne te promoten. Zonder publiek geen financiering.
• Je plan is onvoldoende uitgewerkt of de cijfers zijn niet realistisch.
• Je onderneming is (te) risicovol of moeilijk uitlegbaar, waardoor investeerders afhaken.
• Je wilt vooral snel geld zonder veel tijd en energie in marketing te steken. Crowdfunding kost vaak maanden voorbereiding en uitvoering.
• Je voelt je niet prettig bij openheid – campagnes vragen om transparantie over je plannen en financiën.

Twijfel je tussen crowdfunding en andere vormen van financiering? Bekijk dan mijn blogs over een banklening, Qredits of investeerders.

Voordelen en nadelen van crowdfunding

Crowdfunding heeft de afgelopen jaren aan populariteit gewonnen. Dat is niet voor niets: het biedt kansen die traditionele financieringsvormen vaak niet geven. Maar er zijn ook duidelijke keerzijden waar je rekening mee moet houden.

Voordelen van crowdfunding

• Financiering en marketing in één – je haalt niet alleen geld op, maar vergroot ook direct je naamsbekendheid.
• Betrokken klanten en ambassadeurs – investeerders voelen zich vaak verbonden met jouw bedrijf en worden loyale klanten.
• Markttest voor je idee – een succesvolle campagne laat zien dat er vraag is naar je product of dienst.
• Minder afhankelijk van banken – je hebt een alternatieve route naast traditionele financiers.
• Flexibele mogelijkheden – door de verschillende vormen van crowdfunding (lening, aandelen, reward, donatie) kun je kiezen wat het beste bij jouw situatie past.

Nadelen van crowdfunding

• Tijdsintensief – een goede campagne voorbereiden, uitvoeren en promoten kost veel tijd en energie.
• Kosten en rente – platforms rekenen vaak een vergoeding en bij leningen betaal je rente, die soms hoger ligt dan bij een bank.
• Openheid en transparantie – je moet veel informatie over je plannen en financiën delen, wat niet voor iedere ondernemer prettig is.
• Reputatierisico – als je campagne niet slaagt of je niet kunt terugbetalen, kan dat negatieve impact hebben op je naam.
• Concurrentierisico – doordat je je idee openbaar deelt, bestaat de kans dat anderen (met meer middelen of ervaring) jouw concept sneller realiseren.

Waarom is een ondernemingsplan belangrijk voor crowdfunding?

Een crowdfundingcampagne begint niet bij een video of een pakkende tekst, maar bij een goed doordacht ondernemingsplan. Zowel de platforms als de investeerders willen precies weten waar ze in stappen.

Belangrijkste redenen waarom een ondernemingsplan onmisbaar is:

• Vertrouwen opbouwen bij investeerders
  Mensen investeren niet zomaar in een idee. Ze willen zien dat je een duidelijk plan hebt, dat je de markt kent en dat je realistische doelen stelt.
• Vereiste van crowdfunding platforms
  Vrijwel elk platform vraagt om een ondernemingsplan en een financieel plan voordat je campagne live mag. Het dient als basisdocument voor hun beoordeling.
• Onderbouwing van je cijfers
  Een sterke financiële onderbouwing laat zien dat je weet hoe je de lening gaat terugbetalen of hoe je rendement gaat bieden.
• Basis voor je pitch
  Een ondernemingsplan vormt de inhoudelijke basis voor je campagnepagina, video en marketing. Je vertaalt het plan naar een verhaal dat investeerders aanspreekt.
• Zelfinzicht en voorbereiding
  Door je plannen uit te werken, ontdek je ook waar nog gaten zitten. Dat maakt je sterker in gesprekken met zowel platforms als potentiële investeerders.

Kortom: een ondernemingsplan is niet alleen een formaliteit, maar de sleutel om vertrouwen te winnen en je crowdfundingcampagne succesvol te maken.

Wat moet je aanleveren voor een crowdfundingcampagne?

Een crowdfundingcampagne bestaat uit meer dan alleen een aanvraag indienen. Je moet een compleet pakket aanleveren dat zowel het platform als investeerders overtuigt.

Essentiële onderdelen zijn:

• Ondernemingsplan en financieel plan
  Dit vormt de basis. Zonder een solide plan kom je niet door de selectie van het platform.
• Campagnetekst
  Een duidelijke, overtuigende tekst waarin je uitlegt wat je doet, waarom investeerders moeten meedoen en wat de impact van hun bijdrage is.
• Pitchvideo
  Veel platforms vragen om een korte video waarin jij als ondernemer je verhaal vertelt. Dit verhoogt de betrouwbaarheid en betrokkenheid.
• Foto’s en visuals
  Goede beelden maken je campagne aantrekkelijker en helpen investeerders jouw idee te visualiseren.
• Marketing- en communicatieplan
  Je moet zelf actief campagne voeren. Denk aan social media, e-mail, persberichten en je eigen netwerk. Platforms verwachten vaak dat je minimaal 30% van je doelbedrag via je eigen netwerk ophaalt.

Optioneel maar waardevol:

• Referenties of aanbevelingen van eerdere klanten, partners of experts.
• Zekerheden of borgstellingen, om investeerders extra vertrouwen te geven.
• Planning en mijlpalen, zodat investeerders zien waar hun geld naartoe gaat.

Hoe professioneler en completer je voorbereiding, hoe groter de kans dat je campagne snel tractie krijgt.

Aansprakelijkheid en risico’s bij crowdfunding

Crowdfunding kan een aantrekkelijke manier zijn om je bedrijf te financieren, maar het is belangrijk om ook stil te staan bij de risico’s en je aansprakelijkheid. Want wat gebeurt er als het anders loopt dan gepland?

Wat als je niet kunt terugbetalen?

• Bij lening-crowdfunding moet je maandelijks rente en aflossing betalen. Lukt dat niet, dan kan het platform incassomaatregelen nemen.
• Vaak heb je een persoonlijke borgstelling of zekerheid (bijvoorbeeld pandrecht op bedrijfsmiddelen) afgegeven. Dat betekent dat je privé aansprakelijk kunt worden gesteld.
• In het uiterste geval kan dit leiden tot faillissement van je onderneming.

 Verschillen per type crowdfunding

• Donatie-crowdfunding – hierbij is er geen terugbetalingsverplichting. Het geld wordt echt geschonken.
• Reward-based crowdfunding – je moet de beloofde tegenprestatie (bijvoorbeeld een product) leveren. Doe je dit niet, dan kan dat leiden tot reputatieschade en claims.
• Aandelen-crowdfunding – investeerders krijgen een aandeel in je bedrijf. Er is geen terugbetalingsverplichting, maar je moet wel transparant zijn en winst delen als dat van toepassing is.
• Lening-crowdfunding – dit is de strengste vorm qua aansprakelijkheid. Je moet altijd terugbetalen volgens afspraak, tenzij er een regeling getroffen wordt.

Reputatierisico

Zelfs als er geen juridische gevolgen zijn, kan een mislukte crowdfunding of wanbetaling je reputatie schaden. Dit maakt het later moeilijker om opnieuw geld op te halen – bij crowdfunding én bij banken.

Het is dus cruciaal om alleen een bedrag op te halen dat realistisch is en waarvan je zeker weet dat je aan de verplichtingen kunt voldoen.

Waarom Credo Ondernemingsplan?

Conclusie

Crowdfunding is een steeds populairdere manier om je onderneming te financieren. Het kan niet alleen het benodigde kapitaal opleveren, maar ook bijdragen aan je zichtbaarheid en het opbouwen van een betrokken community rondom je bedrijf.

Toch is crowdfunding geen eenvoudige of vrijblijvende route. Platforms stellen eisen, investeerders verwachten transparantie, en je moet bereid zijn om veel tijd in je campagne te steken. Bovendien zijn er risico’s, zoals terugbetalingsverplichtingen of het openbaar delen van je idee.

Wat in alle gevallen centraal staat, is een sterk ondernemingsplan. Zonder een goed uitgewerkt plan en een realistisch financieel overzicht heb je nauwelijks kans dat een platform je toelaat, laat staan dat investeerders enthousiast worden.

Kortom: crowdfunding kan een krachtige manier zijn om je onderneming te financieren, maar alleen als je je goed voorbereidt. Met een sterk ondernemingsplan vergroot je je kans op succes én straal je vertrouwen uit naar alle betrokkenen.

Veelgestelde vragen over een ondernemingsplan voor crowdfunding

Hoeveel kost crowdfunding?

Hoelang duurt een crowdfundingcampagne?

Hoeveel kan ik maximaal ophalen met crowdfunding?

Moet ik altijd rente betalen bij crowdfunding?

Is crowdfunding te combineren met een banklening of andere financiering?

Wat als mijn campagne niet slaagt?

Ben ik privé aansprakelijk bij crowdfunding?

Kan ik crowdfunding inzetten als starter zonder eigen vermogen?

Wat mijn klanten zeggen

Geschreven door: Jeroen Coenen

Jeroen Coenen is oprichter van Credo Ondernemingsplan en heeft ruim 15 jaar ervaring met het schrijven van professionele ondernemingsplannen. Hij heeft inmiddels meer dan 1.000 ondernemers geholpen in uiteenlopende sectoren bij het verkrijgen van financiering en een succesvolle bedrijfsstart.