De ondernemer in je ondernemingsplan: hoe stel je jezelf goed voor?

Als je een ondernemingsplan opstelt, draait het niet alleen om cijfers, strategieën en producten. Ook jij als ondernemer speelt een cruciale rol. In het hoofdstuk De Ondernemer laat je zien wie je bent, waar je vandaan komt en waarom jij de juiste persoon bent om dit plan te realiseren. Maar wat moet je precies opnemen in je persoonlijk profiel? En hoe overtuig je de lezer van jouw kwaliteiten? In dit blog leg ik het stap voor stap uit.

Heb je hulp nodig bij het in kaart brengen van je persoonlijk profiel of wil je sparren over je ondernemingsplan? Neem dan vrijblijvend contact met me op.

Waarom het hoofdstuk De Ondernemer belangrijk is

Het hoofdstuk De ondernemer in je ondernemingsplan is essentieel om vertrouwen te wekken bij de lezer. Of je nu een financieringsaanvraag doet bij de bank, een investeerder probeert te overtuigen, of een goede indruk bij de gemeente wil maken — het draait uiteindelijk om de persoon achter de plannen: jij.

Externe partijen willen weten wie ze voor zich hebben. Wie is de ondernemer die straks verantwoordelijk is voor het realiseren van dit plan? Heb je de kennis, ervaring en vaardigheden in huis om dit idee daadwerkelijk te laten slagen? Waarom ben jij dé persoon om dit bedrijf tot een succes te maken?

Met een goed onderbouwd ondernemersprofiel laat je niet alleen zien dat je serieus hebt nagedacht over je plannen, maar ook dat je jezelf kent. Je maakt inzichtelijk welke kwaliteiten je inbrengt, waar je nog in wilt groeien en welke rol je gaat spelen binnen je bedrijf.

Kortom: dit hoofdstuk is jouw kans om een sterke indruk te maken. Het gaat niet om opscheppen of een perfecte indruk, maar om eerlijk en overtuigend laten zien waarom jij geschikt bent om dit bedrijf te starten én te runnen.

Wat beschrijf je in het hoofdstuk De ondernemer?

 In dit hoofdstuk komen de volgende onderdelen aan bod:

• 1. Personalia
• 2. Opleidingen en cursussen
• 3. Werkervaring
• 4. Huidige inkomenssituatie
• 5. Eigen vermogen
• 6. Sterke punten
• 7. Ontwikkelpunten
• 8. Mondelinge en schriftelijke taalvaardigheid

Wil je zien hoe het hoofdstuk De Ondernemer is uitgewerkt in een volledig plan? Bekijk dan het voorbeeld ondernemingsplan dat ik speciaal heb opgesteld voor startende ondernemers.

1. Personalia

Externe partijen, zoals financiers of beoordelende instanties, willen weten wie er achter het bedrijf zit. De persoonlijke gegevens geven inzicht in de thuissituatie en achtergrond van de ondernemer. Deze informatie helpt om de plannen in de juiste context te plaatsen en het vertrouwen in de uitvoerbaarheid ervan te vergroten.

Persoonlijke gegevens

• Achternaam
• Voorna(a)m(en)
• Geslacht
• Geboortedatum
• Geboorteplaats
• Nationaliteit
• Burgerlijke staat
• Thuiswonende kinderen
• Leeftijd kinderen

Contactgegevens

• Adres
• Postcode en woonplaats
• Land
• Telefoonnummer
• E-mail

Overige persoonlijke informatie

• BSN-nummer
• Komt u uit een ondernemersgezin?
• Bent u eerder ondernemer geweest?

2. Opleidingen en cursussen

In dit onderdeel geef je een overzicht van je gevolgde opleidingen en cursussen. Het is belangrijk om te laten zien dat je over de juiste kennis en achtergrond beschikt om een onderneming te starten én succesvol te runnen. Ook als je opleiding niet direct aansluit op je branche, kan het iets zeggen over je denkniveau of doorzettingsvermogen.

Voorbeeld:

2014 – 2018
Naam opleiding: Commerciële Economie
Onderwijsinstelling: Fictief College te Rotterdam
Omschrijving: Tijdens deze hbo-opleiding heb ik me verdiept in marketing, verkoopstrategieën, ondernemerschap en bedrijfsvoering. De studie heeft me een brede economische basis gegeven die goed van pas komt bij het opzetten en aansturen van een eigen onderneming.
Diploma behaald: Ja

3. Werkervaring

In dit onderdeel van je ondernemingsplan beschrijf je welke werkervaring je hebt opgedaan en hoe deze relevant is voor het bedrijf dat je wilt starten. Dit hoeft niet per se ervaring als ondernemer te zijn — ook ervaring als werknemer kan aantonen dat je de branche kent of over de juiste vaardigheden beschikt.

Geef per baan kort en overzichtelijk weer:

• Periode waarin je de functie vervulde
  • Bijvoorbeeld: 2021 – 2025
• Functietitel en naam+locatie van het bedrijf
  • Bijvoorbeeld: Assistent-bedrijfsleider bij Restaurant De Haven in Rotterdam
• Korte omschrijving van je werkzaamheden
  • Denk aan: leidinggeven, inkoop, klantcontact, personeelsplanning, administratie, marketing, enz.
• Relevantie voor je huidige plannen
  • Benoem waarom deze ervaring van waarde is voor het bedrijf dat je nu gaat starten. Heb je bijvoorbeeld al met leveranciers gewerkt, een team aangestuurd of specifieke kennis opgedaan over producten of processen?

4. Huidige inkomenssituatie

In dit onderdeel geef je inzicht in je huidige financiële situatie. Voor externe partijen – zoals banken, investeerders of overheidsinstanties – is het belangrijk om te weten hoe jouw persoonlijke financiële basis eruitziet voordat je aan je onderneming begint. Het laat zien of je (deels) in je eigen levensonderhoud kunt voorzien tijdens de opstartfase en hoe afhankelijk je bent van de inkomsten uit het bedrijf of van externe financiering.

Wat vermeld je bij je huidige inkomen?

• Je netto maandinkomen: Geef aan hoeveel je momenteel verdient, bijvoorbeeld uit loondienst, ondernemerschap, een uitkering, of andere inkomstenbronnen zoals verhuur, partneralimentatie en toeslagen.
• Waar dit inkomen vandaan komt: loondienst, parttime baan, freelance opdrachten, partner die een inkomen heeft, enz.
• Of je dit inkomen (deels) behoudt bij de start van je onderneming: Start je het bedrijf naast je huidige baan, of zeg je je werk op? Dit heeft invloed op je financiële zekerheid.
• Of je (tijdelijk) kunt rondkomen zonder winst uit je onderneming: Dit is relevant voor partijen die willen weten of je bij tegenslag nog een buffer hebt of elders op kunt terugvallen.

Waarom dit belangrijk is

Financiers willen graag zekerheid. Als je een stabiel inkomen hebt tijdens de opstartfase, neemt dat risico weg. Ook kun je zo aantonen dat je reëel nadenkt over je persoonlijke kosten, en dat je voldoende financiële ruimte hebt om in je onderneming te investeren zonder direct afhankelijk te zijn van een hoog ondernemersinkomen. Als je nog geen of beperkt inkomen hebt, kun je dit verklaren en onderbouwen hoe je dit tijdelijk opvangt.

5. Eigen vermogen

Het eigen vermogen dat je inbrengt bij de start van je onderneming zegt veel over je financiële betrokkenheid en risicobereidheid. In dit onderdeel geef je aan welk bedrag je zelf kunt investeren in de opstart van je bedrijf, zonder externe financiering.

Wat vermeld je bij eigen vermogen?

• Het bedrag dat je zelf beschikbaar hebt: Dit is het bedrag dat je kunt en wilt investeren in je onderneming. Denk aan spaargeld, een schenking of middelen uit een erfenis.
• Waar het vermogen uit bestaat: Bijvoorbeeld spaargeld op een privérekening, beleggingen die je kunt liquideren, of een deel van de overwaarde op een woning dat je beschikbaar wilt maken via een lening.
• Of je het volledige bedrag gaat inbrengen of een deel reserveert: Soms is het verstandig een gedeelte als buffer te houden voor onverwachte kosten of persoonlijke uitgaven.
• Of je het vermogen direct inbrengt of verspreid over meerdere fases, bijvoorbeeld: € 25.000 bij de start, en nog eens € 10.000 na drie maanden indien nodig.

Waarom dit belangrijk is

Een gezonde eigen inbreng vergroot de kans dat je financiering krijgt. Banken, investeerders en gemeenten zien het als een positief signaal als je zelf ook financieel risico neemt. Het toont aan dat je vertrouwen hebt in je plannen en dat je zelf ‘huid in het spel’ hebt. Bovendien verkleint een eigen vermogen de totale financieringsbehoefte, waardoor je aantrekkelijker wordt voor externe partijen. Zelf investeren is dus niet alleen praktisch, maar ook strategisch: het wekt vertrouwen.

6. Sterke punten

In dit onderdeel van je ondernemingsplan laat je zien wat jou als persoon en ondernemer waardevol maakt. Welke eigenschappen, vaardigheden of ervaringen breng jij mee die bijdragen aan het succes van jouw bedrijf?

Wat vermeld je bij sterke punten?

• Persoonlijke kwaliteiten: Denk aan eigenschappen zoals doorzettingsvermogen, klantgerichtheid, stressbestendigheid, organisatietalent of creativiteit.
• Vaardigheden en competenties: commercieel inzicht, analytisch denken, leidinggeven, netwerken of onderhandelen.
• Ervaringen die jouw kracht illustreren: Heb je bijvoorbeeld eerder een project succesvol afgerond, een team aangestuurd, of klantenbestand opgebouwd? Benoem dat.
• Wat jou onderscheidt van anderen: Wat maakt jou uniek? Dit kunnen ook karaktereigenschappen zijn zoals enthousiasme, betrouwbaarheid of flexibiliteit.

Waarom dit belangrijk is

Een onderneming staat of valt met de ondernemer. Door je sterke punten te benoemen en toe te lichten, geef je de lezer (bijvoorbeeld een bank, investeerder of gemeente) het vertrouwen dat jij de juiste persoon bent om dit bedrijf te starten én tot een succes te maken.

Let op: je hoeft geen supermens te zijn. Het gaat erom dat je realistisch en overtuigend laat zien waar jouw kracht ligt. Sterke punten zijn het fundament waarop je je bedrijfsvoering bouwt — en de basis waarop je andere mensen (klanten, partners, financiers) meekrijgt in je verhaal.

7. Ontwikkelpunten

In dit onderdeel laat je zien dat je jezelf goed kent en bewust bent van de punten waarop je je nog verder wilt ontwikkelen. Juist dit getuigt van zelfreflectie, realisme en groeigerichtheid — eigenschappen die voor elke ondernemer waardevol zijn.

Wat vermeld je bij ontwikkelpunten?

• Eigenschappen die je (nog) wilt verbeteren
  Denk aan zaken als besluitvaardigheid, delegeren, creatief denken of plannen. Benoem eerlijk waar je nog in kunt groeien.
• Concreet plan van aanpak
  Geef aan hoe je aan deze ontwikkelpunten gaat werken. Bijvoorbeeld door een cursus te volgen, coaching te krijgen of praktijkervaring op te doen.
• Inzicht in je valkuilen
  Benoem ook waar je valkuilen liggen. Bijvoorbeeld perfectionisme, moeite met loslaten, of weinig ervaring in leidinggeven.
• Balans tussen eerlijkheid en vertrouwen
  Je hoeft jezelf niet naar beneden te halen. Het gaat erom dat je realistisch bent, én laat zien dat je bereid bent te leren en verbeteren.

Waarom dit belangrijk is

Externe partijen vinden het belangrijk dat een ondernemer zichzelf kent. Niemand is perfect, en dat wordt ook niet verwacht. Wat wél vertrouwen wekt, is als je aantoont dat je je zwakke punten onderkent en bereid bent daar actief aan te werken. Dat toont volwassenheid en het helpt voorkomen dat kleine obstakels grote problemen worden tijdens het ondernemen.

8. Mondelinge en schriftelijke taalvaardigheid

Goede communicatie is een belangrijke vaardigheid voor iedere ondernemer. Of het nu gaat om klantcontact, onderhandelingen met leveranciers of het schrijven van offertes en e-mails — jouw taalvaardigheid bepaalt in grote mate hoe professioneel je overkomt. In dit onderdeel geef je daarom aan hoe vaardig je bent in het spreken en schrijven van verschillende talen.

Wat vermeld je hier?

• Mondelinge communicatie: Hoe goed kun je je uitdrukken in gesprekken, telefoongesprekken of presentaties? Geef per taal aan of je deze uitstekend, goed, redelijk of matig spreekt.
• Schriftelijke communicatie: Hoe vaardig ben je in het schrijven van e-mails, brieven, offertes of documenten? Ook hier vermeld je per taal je niveau.

 Voorbeeld:

 Mondelinge communicatie

• Nederlands – uitstekend
• Engels – goed
• Duits – redelijk

Schriftelijke communicatie

• Nederlands – goed
• Engels – redelijk
• Duits – matig

Wanneer is dit onderdeel belangrijk?

Klanten vragen mij regelmatig of dit onderdeel verplicht is in een ondernemingsplan. Het eerlijke antwoord is: het hangt af van de aard van je bedrijf. In veel gevallen is het geen doorslaggevend punt, maar er zijn zeker situaties waarin het een belangrijke rol speelt:

• Als je internationaal zaken doet, bijvoorbeeld in de import/export of met buitenlandse leveranciers.
• Als je bedrijf zich richt op toeristen, zoals in de horeca of recreatiesector.
• Als je een taalvaardigheid hebt die je een voordeel geeft, bijvoorbeeld als je Arabisch spreekt en een zorgonderneming wilt starten. Oudere migranten of mensen met dementie vallen vaak terug op hun moedertaal, waardoor jouw taalvaardigheid direct bijdraagt aan betere zorg en communicatie.
• Als je specifieke doelgroepen bedient, zoals een tandarts die zich richt op migranten die nog geen Nederlands spreken.

Waarom dit bijdraagt aan een sterk ondernemingsplan

Het vermelden van je taalvaardigheid draagt bij aan het vertrouwen van de lezer in jou als ondernemer. Je laat zien dat je in staat bent om effectief en professioneel te communiceren met klanten, leveranciers en andere belanghebbenden. Het kan bovendien een belangrijke USP zijn waarmee je je onderscheidt van de concurrentie — zeker in branches waar communicatie het verschil maakt tussen een redelijke en een uitstekende dienstverlening.

Tips voor het schrijven van het hoofdstuk ‘De Ondernemer’

Het hoofdstuk over jou als ondernemer is geen formaliteit: het is een belangrijk onderdeel van je ondernemingsplan. Hier bouw je vertrouwen op bij de lezer en laat je zien dat je weet waar je aan begint. Met de onderstaande tips maak je dit hoofdstuk sterker, overtuigender en realistischer:

1. Wees eerlijk over je ontwikkelpunten

Veel mensen hebben de neiging om hun minder sterke kanten weg te laten of te verdoezelen. Maar niemand is perfect — en dat hoeft ook niet. Door eerlijk te zijn over je ontwikkelpunten laat je juist zien dat je jezelf kent, openstaat voor groei en realistisch bent. Dat geeft vertrouwen. Als je zegt “ik heb eigenlijk geen verbeterpunten”, dan wek je al snel de indruk dat je niet zelfbewust of te rooskleurig bent. En dat komt niet professioneel over.

2. Wees volledig en laat niets weg

Soms laten ondernemers bepaalde informatie achterwege omdat ze denken dat het “niet goed overkomt”. Bijvoorbeeld een baantje in de horeca tussen twee opleidingen in, of een periode waarin ze werkloos waren. Toch is het veel beter om het eerlijke totaalplaatje te laten zien. Een bijbaan bij McDonald’s zegt iets over je werkethiek en doorzettingsvermogen — een leegte in je CV roept juist vragen op. Ook externe partijen zoals banken, gemeenten of investeerders zijn bekend met de hoofdstukstructuur van een standaard ondernemingsplan. Als je bepaalde onderdelen weglaat (zoals je inkomen, werkervaring of ontwikkelpunten), dan valt dat op. Ze vragen zich dan af of je iets vergeten bent of bewust iets achterhoudt. Wees dus altijd zo volledig mogelijk. Dat voorkomt twijfels.

3. Onderbouw met praktische voorbeelden

Schrijf niet alleen dat je ‘goed kunt plannen’ of ‘stressbestendig bent’. Laat dit ook zien aan de hand van een kort voorbeeld. Denk aan een concrete werksituatie of een project waarin die eigenschap naar voren kwam. Dit maakt je verhaal geloofwaardig en herkenbaar.

Bijvoorbeeld:
“Ik ben stressbestendig en blijf kalm onder druk. Tijdens mijn werk als teamleider bij bedrijf X moest ik regelmatig snel schakelen wanneer medewerkers uitvielen. Ik maakte dan snel een nieuw rooster, communiceerde duidelijk met het team en zorgde dat de dienstverlening door kon gaan zonder klachten.”

4. Maak het persoonlijk, maar professioneel

Gebruik je eigen stem in dit hoofdstuk. Schrijf zoals je bent: menselijk en oprecht. Tegelijkertijd moet de toon professioneel blijven. Je hoeft niet alle details uit je leven te delen, maar zorg ervoor dat jouw karakter en ervaring voelbaar zijn. Dit is jouw kans om een persoonlijke connectie te maken met de lezer.

5. Zorg voor balans tussen feitelijk en overtuigend

Feiten zoals geboortedatum, werkervaring en diploma’s zijn belangrijk. Maar alleen feiten zijn niet genoeg. Voeg ook overtuiging toe: laat zien dat je gelooft in je plan, dat je weet waarom jij geschikt bent en dat je gemotiveerd bent om er een succes van te maken. Die combinatie maakt jouw profiel krachtig.

Valkuilen bij het schrijven van het hoofdstuk ‘De Ondernemer’

Het schrijven van het hoofdstuk over jezelf lijkt misschien eenvoudig — jij kent jezelf immers het best. Toch gaat het hier vaak mis. Hieronder bespreek ik de meest voorkomende valkuilen én hoe je ze voorkomt:

1. Te oppervlakkig blijven

Veel ondernemers schrijven slechts één of twee zinnen per onderdeel, zoals: “Ik heb altijd al willen ondernemen” of “Ik ben stressbestendig en goed in plannen.” Dit is niet overtuigend. Je mist zo de kans om jezelf écht neer te zetten. Verdiep je antwoorden, geef voorbeelden, laat zien wat je drijft en waar je goed in bent — maar ook waarin je wil groeien.

2. Te veel opscheppen of jezelf overschatten

Natuurlijk wil je positief overkomen, maar vermijd het beeld van de perfecte ondernemer. Niemand is foutloos, en doen alsof je geen enkele ontwikkelvraag hebt, komt ongeloofwaardig over. Financiers en andere beoordelaars prikken daar direct doorheen. Wees juist eerlijk en zelfreflectief — dat wekt meer vertrouwen.

3. Onduidelijkheid of vaag taalgebruik

Woorden als “denk ik”, “een beetje” of “misschien” maken je verhaal zwakker. Vermijd vage formuleringen als “ik ben creatief” zonder te laten zien waar dat uit blijkt. Wees concreet en helder. Formuleer actief, positief en feitelijk.

4. Relevantie vergeten

Niet alles over jou is automatisch relevant voor het ondernemingsplan. Focus op zaken die echt iets zeggen over jouw geschiktheid als ondernemer. Je hobby’s, familiegeschiedenis of politieke voorkeur zijn in de meeste gevallen niet van belang. Richt je op wat ertoe doet: opleiding, werkervaring, motivatie, vaardigheden, leerpunten en financiële uitgangspositie.

5. Informatie weglaten uit onzekerheid

Soms laten ondernemers dingen weg omdat ze bang zijn dat het ‘niet goed overkomt’. Bijvoorbeeld een periode zonder werk, een opleiding die niet is afgerond, of het feit dat ze nog nooit eerder ondernemer zijn geweest. Maar juist deze openheid werkt in je voordeel — zolang je het goed uitlegt. Onvolledige informatie roept eerder vragen op dan een eerlijk verhaal.

6. Niet nadenken over je rol in het bedrijf

Een veelgemaakte fout is dat mensen wel beschrijven wie ze zijn, maar niet wat hun rol wordt binnen de onderneming. Zeker als je gaat samenwerken met anderen of personeel in dienst neemt, is het belangrijk om te benoemen waar jij je op gaat richten: de bedrijfsvoering, klantcontact, marketing, productie, etc. Laat zien dat je daarover hebt nagedacht.

Waarom Credo Ondernemingsplan?

Hulp nodig bij jouw ondernemingsplan?

Heb je hulp nodig bij het persoonlijk profiel binnen jouw ondernemingsplan of wil je jouw bedrijfsplan laten schrijven door iemand die de praktijk kent en precies weet wat externe partijen willen zien? Je kunt bij mij terecht voor een volledig ondernemingsplan op maat, inclusief financieel plan.

Heb je vragen of wil je sparren over jouw plannen? Neem dan vrijblijvend contact met me op.

Veelgestelde vragen over het hoofdstuk ‘De Ondernemer’

Moet ik ook irrelevante werkervaring vermelden?

Zijn alle onderdelen van het persoonlijk profiel echt relevant voor mijn ondernemingsplan?

Wat als ik nog geen ervaring heb als ondernemer?

Moet ik mijn ontwikkelpunten echt benoemen? Klinkt dat niet zwak?

Ik vind het lastig om mezelf goed te omschrijven. Wat kan ik doen?

Wat als ik me schaam voor bepaalde onderdelen, zoals laag inkomen of beperkte opleiding?

Wat als ik weinig eigen vermogen heb? Kom ik dan niet in aanmerking voor financiering?

Wat mijn klanten zeggen