Een ondernemingsplan voor een franchisegever: zo overtuig je met jouw franchiseplan
Wanneer je je wilt aansluiten bij een franchiseformule, vraagt de franchisegever om een ondernemingsplan. En dat is niet voor niets. Het plan laat zien dat jij begrijpt hoe de formule werkt, wat jouw lokale markt nodig heeft en dat je financieel en persoonlijk klaar bent om als franchisenemer succesvol te worden. Het is dus veel meer dan een formaliteit: het is je visitekaartje én je overtuigende sollicitatie in één document.
Uit mijn eigen ervaring weet ik hoe belangrijk dat is. Zo heb ik bijvoorbeeld het ondernemingsplan opgesteld voor een ondernemer die zich wilde aansluiten bij de Grando-formule. Met dat plan wist hij niet alleen de franchisegever te overtuigen, maar ook de financiering te verkrijgen die nodig was om zijn vestiging te starten. Een goed plan opent dus letterlijk deuren — bij de formule én bij de bank.
In dit artikel leg ik uit waarom franchisegevers een ondernemingsplan vragen, waar ze precies op letten bij de beoordeling, en hoe jij laat zien dat je de juiste franchisenemer bent. Ook bespreken we welke informatie je van de franchisegever ontvangt, hoe de rolverdeling werkt tussen franchisegever en franchisenemer, en welke aandachtspunten belangrijk zijn om je kans op succes te vergroten.
Heb je hulp nodig bij het opstellen van jouw ondernemingsplan of wil je sparren over je bedrijfsidee? Neem dan vrijblijvend contact met me op. Samen zorgen we dat jouw plan overtuigend, professioneel en financierbaar is.
Waarom vraagt een franchisegever om een ondernemingsplan?
Veel startende franchisenemers denken dat de franchisegever al “alles heeft uitgedacht” — van marketing tot cijfers. Toch vraagt bijna elke franchisegever om een eigen ondernemingsplan. Dat doen ze niet alleen om een vinkje te zetten, maar om te zien of jij echt begrijpt wat er nodig is om de formule lokaal succesvol te maken.
Een franchisegever wil vooral drie dingen weten:
- Begrijp je de formule en de markt waarin je gaat ondernemen?
Je laat met je plan zien dat je de kern van de formule snapt en dat je hebt onderzocht hoe die binnen jouw regio kan werken. - Ben je financieel realistisch en goed voorbereid?
Franchisegevers willen geen risico lopen met ondernemers die hun cijfers te rooskleurig inschatten. Een goed onderbouwd financieel plan laat zien dat je weet wat er nodig is om winstgevend te worden én te blijven. Bekijk een goed voorbeeld financieel plan om te zien hoe je cijfers overtuigend kunt presenteren. - Heb je de juiste ondernemersmentaliteit?
Een ondernemingsplan zegt veel over jou als persoon. Hoe je denkt, plant, schrijft en analyseert, zegt iets over je aanpak. Franchisegevers zoeken ondernemers die zelfstandig kunnen handelen, maar ook goed binnen een bestaande formule passen.
Een goed ondernemingsplan is dus meer dan een formaliteit. Het is een selectie-instrument, een vertrouwensdocument en een onderbouwing voor financiering in één. Wil je zien hoe een goed plan eruitziet? Bekijk hier een voorbeeld ondernemingsplan.
Tip: Een franchisegever wil zien dat je kritisch kunt nadenken over je markt en cijfers, maar ook dat je de formule respecteert. Die balans is precies wat ik ondernemers help te vinden in hun plan.
Waar letten franchisegevers op bij de beoordeling van een ondernemingsplan?
Zodra je jouw ondernemingsplan hebt ingeleverd, kijkt de franchisegever er met een scherp oog naar. Ze willen niet alleen zien wat je van plan bent, maar vooral hoe realistisch en doordacht je aanpak is. Elke formule heeft haar eigen accenten, maar in de praktijk letten de meeste franchisegevers op een aantal vaste onderdelen.
- Marktanalyse en locatiekeuze
De kracht van een franchiseformule hangt sterk af van de locatie. De franchisegever wil zien dat je goed hebt onderzocht waar jouw vestiging het beste tot zijn recht komt. Denk aan lokale demografie, concurrentie, koopgedrag en zichtbaarheid. Een goed onderbouwde locatiekeuze weegt vaak zwaarder dan de mooiste cijfers in Excel.
- Financieel plan en haalbaarheid
Een solide financieel plan is onmisbaar. De franchisegever beoordeelt of je realistische omzetprognoses, kostenniveaus en rendement hebt berekend. Te optimistisch? Dan wek je twijfel. Te voorzichtig? Dan lijkt het alsof je geen vertrouwen hebt. Het draait om evenwicht – laten zien dat je weet waar je over praat én dat je begrijpt hoe de formule financieel werkt.
- Ondernemersprofiel en motivatie
Franchisegevers investeren niet alleen in een formule, maar ook in mensen. Ze willen zien wie jij bent, waarom je dit wilt doen en of je past bij de cultuur en waarden van de formule. Jouw persoonlijke motivatie en achtergrond spelen hierin een belangrijke rol.
Tip: wees eerlijk over wat jou drijft. Authenticiteit overtuigt meer dan een perfect verhaal.
- Kennis van de formule
Laat zien dat je de formule door en door kent: van het verdienmodel tot de operationele afspraken. Een franchisegever wil merken dat jij begrijpt hoe jouw vestiging bijdraagt aan het geheel, en dat je bereid bent om binnen de kaders te ondernemen. Dat geeft vertrouwen.
- Lokale strategie en concurrentieaanpak
Tot slot wil de franchisegever weten hoe jij de formule lokaal gaat inzetten. Hoe onderscheid je je van de concurrentie? Welke acties ga je ondernemen om marktaandeel te winnen? En hoe ga je om met lokale trends of specifieke klantbehoeften? Hier laat je jouw ondernemerschap echt zien.
Een sterk ondernemingsplan overtuigt dus niet met grote woorden, maar met inzicht, realisme en een duidelijke visie. Als franchisenemer laat je hiermee zien dat je de juiste balans hebt tussen ondernemerschap en formuletrouw — precies wat elke franchisegever zoekt.
Hoe overtuig je een franchisegever dat jij de juiste franchisenemer bent?
Een franchisegever zoekt geen “werknemer in loondienst”, maar een ondernemer die zelfstandig resultaten kan behalen binnen duidelijke kaders. Jouw ondernemingsplan is hét bewijs dat jij die persoon bent. Het laat zien dat je niet alleen enthousiast bent over de formule, maar ook begrijpt wat er nodig is om lokaal succesvol te zijn.
- Laat je persoonlijke motivatie spreken
Franchisegevers willen samenwerken met mensen die gedreven zijn. Schrijf dus niet alleen wat je wilt doen, maar ook waarom. Wat trekt je aan in deze formule? Waarom past deze branche bij jou? En wat maakt dat jij denkt dat dit concept lokaal kansrijk is? Een goed geformuleerde motivatie laat zien dat je bewust hebt gekozen, niet impulsief.
- Toon dat je begrijpt hoe ondernemen binnen een franchise werkt
Een sterke franchisenemer weet dat vrijheid altijd samengaat met verantwoordelijkheid. Overtuig de franchisegever door te laten zien dat jij begrijpt hoe de balans ligt tussen eigen initiatief en formuletrouw.
- Onderbouw je plannen met realistische cijfers
Zelfs een goed verhaal overtuigt niet zonder cijfers. Franchisegevers willen zien dat jouw plan financieel klopt. Laat zien dat je hebt doorgerekend wat nodig is om je investering terug te verdienen, inclusief realistische aannames over omzet, marges en kosten. Een goed financieel plan wekt vertrouwen — zowel bij de franchisegever als bij banken.
- Wees professioneel in opbouw en uitstraling
De manier waarop je jouw plan presenteert zegt ook iets over jou als ondernemer. Is het plan overzichtelijk, foutloos en logisch opgebouwd? Dan wek je de indruk dat je zorgvuldig en professioneel werkt. Dat telt zwaar mee bij de beoordeling.
Tip: bij Credo help ik ondernemers niet alleen met de inhoud, maar ook met de juiste presentatie en toon. Je plan moet lezen als een gesprek: helder, overtuigend en professioneel.
Een franchisegever overtuig je dus niet met loze beloften, maar met onderbouwde overtuiging. Je laat zien dat jij begrijpt wat er nodig is om succesvol te ondernemen binnen hun formule — en dat jij daar de juiste persoon voor bent.
Klantervaring: hoe mijn aanpak ondernemers verder helpt
In onderstaande video deelt Evert zijn ervaring met Credo Ondernemingsplan. Hij vertelt hoe het ondernemingsplan dat ik voor hem heb opgesteld, samen met mijn persoonlijke aanpak en adviezen, heeft geleid tot succesvolle financiering en aansluiting bij de franchiseformule Grando.
Welke input levert de franchisegever voor het ondernemingsplan?
Een groot voordeel van starten binnen een franchiseformule is dat je niet helemaal vanaf nul begint. De franchisegever levert veel waardevolle input voor je ondernemingsplan. Toch is het belangrijk om te weten wat je van hen kunt verwachten — en wat je zélf moet toevoegen om het plan compleet en persoonlijk te maken.
-
Wat je krijgt van de franchisegever
De meeste franchisegevers delen een informatiepakket of handboek met daarin:
- Beschrijving van de formule – de visie, missie, doelgroep en positionering.
- Gemiddelde kengetallen – omzet, marge, investeringsniveau en verwachte rendementen.
- Marketinginformatie – landelijke campagnes, merkidentiteit en huisstijlrichtlijnen.
- Operationele processen – denk aan inkoop, logistiek, personeelsbeleid en productassortiment.
- Ondersteuning & training – welke begeleiding je krijgt bij de opstart en in de eerste maanden.
Deze informatie vormt de basis van je ondernemingsplan. Het helpt om te begrijpen hoe de formule werkt en wat er van jou wordt verwacht.
-
Wat je zelf moet toevoegen
Een franchiseplan is nooit een kopie van wat de franchisegever aanlevert. Het moet laten zien hoe jij de formule vertaalt naar jouw eigen vestiging of regio. Dat betekent dat je zelf moet toevoegen:
- Een lokale marktanalyse: hoe ziet de vraag eruit in jouw gebied, wie zijn je concurrenten en welke kansen zie jij?
- Jouw persoonlijke motivatie en ondernemersprofiel: waarom pas jij bij deze formule?
- Een financieel plan op maat: gebaseerd op de gemiddelde cijfers, maar aangepast aan jouw locatie, huur, investeringsniveau en verwachte omzet.
- Je eigen marketingaanpak: hoe ga jij lokaal klanten aantrekken en behouden?
-
Samenhang tussen beide
De franchisegever biedt de blauwdruk, jij voegt de lokale en persoonlijke invulling toe. Dat samenspel maakt jouw plan uniek én overtuigend. Een franchisegever wil zien dat je hun formule begrijpt, maar ook dat je kritisch kunt nadenken over jouw markt en kansen.
Tip: gebruik de cijfers en informatie van de franchisegever als fundament, maar geef er altijd je eigen onderbouwing bij. Zo laat je zien dat je de formule niet alleen volgt, maar ook écht begrijpt.
De rolverdeling tussen franchisegever en franchisenemer
Een succesvolle franchise draait om duidelijke afspraken en wederzijds vertrouwen. De franchisegever levert de formule, merkbekendheid en ondersteuning. Jij, als franchisenemer, brengt de lokale inzet, het ondernemerschap en de dagelijkse uitvoering. Maar hoe die balans precies ligt, verschilt per formule.
De rol van de franchisegever
De franchisegever zorgt voor de basis van de formule:
- een beproefd concept en herkenbaar merk;
- centrale marketingcampagnes en communicatiematerialen;
- trainingen, handboeken en operationele richtlijnen;
- gezamenlijke inkoopvoordelen;
- voortdurende ondersteuning en kwaliteitsbewaking.
Hun rol is dus om jou te helpen ondernemen binnen een sterk kader, waarbij de formule het uitgangspunt is.
De rol van de franchisenemer
Jij bent verantwoordelijk voor het ondernemerschap in de praktijk.
Dat betekent:
- actief aansturen van personeel;
- lokale marketing en klantcontact;
- bewaken van kwaliteit en resultaten;
- en zorgen dat je vestiging winstgevend is.
Een goede franchisenemer volgt de formule, maar voegt ook persoonlijke energie en lokaal inzicht toe. Daarmee onderscheid jij je van collega-franchisenemers — zonder af te wijken van de merkidentiteit.
Waarom Credo Ondernemingsplan?
Hard franchise vs. soft franchise
De mate van vrijheid binnen een formule hangt af van het type samenwerking:
Hard franchise
Bij een hard franchise ligt bijna alles vast: van inkoop en prijsstelling tot marketing en inrichting. De franchisegever bepaalt veel, zodat het merk overal hetzelfde is. Dit biedt zekerheid en een duidelijke richting, maar laat weinig ruimte voor eigen initiatieven.
Voorbeelden: supermarktketens, fastfoodformules, grote retailmerken.
Soft franchise
Bij soft franchise krijg je meer ondernemersvrijheid. De formule biedt de basis — bijvoorbeeld merk, concept en ondersteuning — maar jij hebt ruimte om lokaal keuzes te maken in assortiment, prijs, promotie of diensten.
Voorbeelden: zakelijke dienstverleners, makelaars, horeca met regionale identiteit.
Welke vorm het ook is: het is belangrijk dat jouw ondernemingsplan aansluit bij de afspraken binnen de formule. Zo laat je zien dat je begrijpt hoe de samenwerking werkt en dat je weet wat er van beide kanten verwacht wordt.
Tip: bespreek tijdens de voorbereidingsfase altijd goed hoeveel vrijheid je krijgt binnen de formule. Zo kun je jouw ondernemingsplan daarop afstemmen — en voorkom je misverstanden achteraf.
Andere belangrijke aandachtspunten bij een franchiseplan
Een goed ondernemingsplan voor een franchise gaat verder dan de standaard onderdelen. Naast de formule, de locatie en het financiële plaatje zijn er namelijk een aantal onderwerpen die doorslaggevend kunnen zijn voor succes — én voor de beoordeling door zowel de franchisegever als financiers.
1. Financiering: het plan moet “bankproof” zijn
In de meeste gevallen heb je financiering nodig om je franchisevestiging te starten. Banken en franchisegevers willen daarom een plan zien dat financieel realistisch en goed onderbouwd is.
Let op:
- Maak een sterk financieel plan met een investeringsbegroting, financieringsbegroting, exploitatiebegroting en liquiditeitsbegroting.
- Toon aan dat je over voldoende eigen middelen beschikt.
- Laat zien dat je snapt hoe de cashflow werkt binnen de formule (bijv. voorraad, seizoensinvloeden of fee-structuren).
Een franchisegever zal vaak mee willen denken of zelfs een financieringspartner aandragen, maar de kwaliteit van je plan blijft bepalend.
Tip: bij Credo zorgen we dat jouw franchiseplan voldoet aan wat banken én franchisegevers willen zien — zodat je sterker staat bij de aanvraag.
2. Contractuele afspraken
Het franchisecontract bepaalt de spelregels van jullie samenwerking. Een goed ondernemingsplan moet daarbij aansluiten. Denk aan:
- looptijd van het contract en eventuele verlengingsopties;
- entreefee en maandelijkse vergoedingen;
- exclusiviteit van je vestigingsgebied;
- marketingbijdragen;
- en afspraken over beëindiging of overdracht.
Door deze elementen kort te benoemen in je plan laat je zien dat je de samenwerking serieus neemt en juridisch goed voorbereid bent.
3. Training en begeleiding
Een sterk punt van veel franchiseformules is de ondersteuning. Franchisegevers bieden vaak trainingen, coaching en operationele begeleiding. Vermeld in je plan hoe jij gebruik gaat maken van deze ondersteuning en hoe het jou helpt om sneller succesvol te worden. Dat toont betrokkenheid en realisme.
4. Lokale marketing en klantenbinding
Zelfs bij een landelijke formule blijft lokaal ondernemen essentieel. Geef in je ondernemingsplan aan hoe je de landelijke marketing aanvult met lokale acties. Denk aan:
- lokale social media campagnes;
- samenwerkingen met andere ondernemers;
- deelname aan evenementen;
- of sponsoring in de regio.
Zo laat je zien dat je begrijpt hoe merkbekendheid en klantloyaliteit lokaal worden opgebouwd.
5. Persoonlijke voorbereiding en tijdsbesteding
Een franchiserun vraagt meer dan alleen geld — ook tijd, energie en focus. Franchisegevers letten erop of je realistisch bent over de uren die je gaat maken en de impact op je privéleven. Benoem in je plan kort hoe jij die balans gaat bewaken. Dat straalt volwassen ondernemerschap uit.
Een goed franchiseplan is dus niet alleen een zakelijke onderbouwing, maar ook een persoonlijke routekaart voor succesvol ondernemerschap binnen een bewezen formule.
Kort gezegd: laat met je plan zien dat je begrijpt wat er nodig is, dat je voorbereid bent op de praktijk én dat je de samenwerking met de franchisegever ziet als een partnerschap.
Conclusie: een sterk franchiseplan is de sleutel tot vertrouwen
Een goed ondernemingsplan is binnen franchising geen formaliteit, maar een bewijs van professionaliteit en wederzijds vertrouwen. De franchisegever ziet eraan of jij begrijpt hoe de formule werkt, of je financieel realistisch bent en of je past binnen het merk. Tegelijkertijd helpt het plan jou om scherp te krijgen wat er van jou wordt verwacht en wat jij zelf inbrengt.
Wie een franchise start met een zorgvuldig opgesteld plan, begint met een voorsprong. Je laat zien dat je voorbereid, kritisch en ondernemend bent — precies wat elke franchisegever zoekt. Bovendien maakt een goed plan het eenvoudiger om financiering te krijgen en stevig van start te gaan.
Kortom: een sterk ondernemingsplan legt niet alleen de basis voor een succesvolle samenwerking met de franchisegever, maar ook voor jouw eigen groei als ondernemer binnen de formule.
Hulp nodig bij jouw franchise-ondernemingsplan?
Wil jij franchisenemer worden en wil je zeker weten dat jouw ondernemingsplan voldoet aan wat de franchisegever én de bank willen zien?
Dan kun je door mij je ondernemingsplan laten schrijven voor jouw franchise — compleet met financieel plan, marktanalyse en een overtuigende presentatie die aansluit op de eisen van jouw formule.
Of je nu start binnen een bestaande franchiseformule of in gesprek bent met een franchisegever: samen zorgen we dat jouw plan professioneel, realistisch en financierbaar is.
Neem gerust contact met me op voor een vrijblijvend gesprek of als je wilt sparren over jouw franchiseplannen. Dat kan via het offerteformulier hiernaast of telefonisch via 085-0600800. Samen bouwen we aan een ondernemingsplan dat vertrouwen wekt bij de franchisegever — en jou helpt om met zekerheid te starten als franchisenemer.
Veelgestelde vragen over het ondernemingsplan voor een franchisegever
Waarom moet ik een ondernemingsplan maken als ik bij een franchise aansluit?
Ook al heeft de franchisegever al een bewezen formule, jij blijft zelfstandig ondernemer. De franchisegever wil zien dat jij begrijpt hoe je het concept lokaal succesvol maakt en dat je financieel goed bent voorbereid.
Een ondernemingsplan is dus zowel een toets als een overtuigingsmiddel.
Waar kijkt een franchisegever precies naar in mijn plan?
Franchisegevers letten vooral op de marktanalyse, financiële haalbaarheid, motivatie en jouw ondernemersprofiel. Ze willen zien dat je realistisch rekent, begrijpt hoe de formule werkt en past bij de cultuur van het merk.
Helpt de franchisegever ook mee bij het maken van mijn ondernemingsplan?
De meeste franchisegevers leveren informatie aan, zoals cijfers, marketingmateriaal en richtlijnen. Maar het eigenlijke ondernemingsplan moet je zelf maken. Dat toont jouw inzet en zelfstandigheid als ondernemer.
Wil je zekerheid dat je plan voldoet aan de eisen van de franchisegever én de bank? Dan kun je hiervoor professionele hulp inschakelen, bijvoorbeeld via Credo.
Hoe verschilt een franchiseplan van een regulier ondernemingsplan?
Een franchiseplan bevat veel elementen van een standaard ondernemingsplan, maar legt meer nadruk op de samenwerking tussen franchisegever en franchisenemer, de toepassing van de formule en de lokale vertaalslag.
Je schrijft dus niet alleen over je bedrijf, maar ook over hoe jij de formule versterkt.
Hoe kan ik mijn plan laten opvallen tussen andere kandidaten?
Wees persoonlijk en realistisch. Gebruik de formule-informatie als basis, maar voeg jouw eigen analyse, lokale marktkennis en ondernemersvisie toe.
Dat maakt jouw plan uniek. Een goed vormgegeven, foutloos en professioneel geschreven plan maakt bovendien een sterke indruk op de franchisegever.
Wat kost het laten maken van een ondernemingsplan voor een franchiseformule?
De investering hangt af van de complexiteit van de formule en de mate van maatwerk.
Bij Credo stel ik het plan altijd op in overleg met jou, zodat het volledig aansluit op de eisen van jouw franchisegever en financier. Zo weet je zeker dat het plan niet alleen compleet is, maar ook overtuigend.
Kan Credo helpen met zowel het ondernemingsplan als het financiële plan?
Ja, absoluut. Ik help ondernemers met het volledige ondernemingsplan, inclusief financieel plan, marktanalyse en presentatie.
Of je nu in gesprek bent met een franchisegever of al een samenwerkingsovereenkomst hebt: ik zorg dat jouw plan professioneel, realistisch en financierbaar is.
