Ondernemingsplan bij bedrijfsovername: waarom het onmisbaar is voor een succesvolle overname
Een ondernemingsplan bij bedrijfsovername, is dat echt nodig? Veel ondernemers denken van niet, omdat het bedrijf immers al draait. Toch is juist bij een overname een goed doordacht plan onmisbaar. Het helpt je om de juiste informatie op te vragen bij de verkoper, de huidige situatie grondig te analyseren en de risico’s én kansen helder in beeld te brengen. Bovendien is een ondernemingsplan vaak verplicht bij een financieringsaanvraag.
Ik heb al veel ondernemers geholpen met een sterk ondernemingsplan voor hun bedrijfsovername. Een mooi voorbeeld hiervan is mijn klant Tandartspraktijk M.B. Boverhoff, die met het ondernemingsplan succesvol financiering heeft verkregen om meerdere overnames te doen.
Heb je hulp nodig bij het opstellen van jouw ondernemingsplan of wil je sparren over je bedrijfsovername? Neem dan vrijblijvend contact met me op.
Samen zorgen we dat jouw plan inhoudelijk sterk, financieel onderbouwd en financierbaar is.
Inhoudsopgave
Waarom een goed ondernemingsplan essentieel is bij bedrijfsovername
Een bedrijfsovername is een spannend en vaak complex traject. Er komt veel meer bij kijken dan alleen het ondertekenen van een koopcontract. Je neemt immers niet alleen een onderneming over, maar ook de verantwoordelijkheid voor bestaande klanten, personeel, contracten en financiële verplichtingen. Een goed ondernemingsplan helpt je om alles gestructureerd in beeld te brengen en weloverwogen keuzes te maken.
Met een ondernemingsplan bij bedrijfsovername dwing je jezelf om de juiste informatie op te vragen bij de verkoper en kritisch te kijken naar de huidige situatie.
Je onderzoekt:
- hoe het bedrijf er financieel voorstaat,
- waar de zwakke plekken en groeikansen liggen,
- of de overnamesom realistisch is,
- en of er aanvullende financiering nodig is.
Daarnaast helpt het plan je om vooruit te kijken: wat wil je na de overname anders doen? Misschien wil je investeren in digitalisering, een nieuw product toevoegen of het personeelsbestand anders inrichten. Zulke aanpassingen hebben direct invloed op de omzet en de kostenkant – iets waar financiers graag duidelijkheid over willen zien.
Kortom: een goed ondernemingsplan maakt het niet alleen makkelijker om financiering te krijgen, maar ook om zélf te bepalen of de overname echt bij je past en rendabel is op de lange termijn.
Specifieke aandachtspunten bij een ondernemingsplan voor bedrijfsovername
Bij een bedrijfsovername draait alles om inzicht. Je wilt precies weten wat je koopt – en of de prijs klopt bij de werkelijke prestaties van het bedrijf. Daarom is het belangrijk om in je ondernemingsplan voor bedrijfsovername aandacht te besteden aan de juiste informatie en documenten.
Belangrijke gegevens om op te vragen
Om een goed beeld te krijgen van het bedrijf, vraag je in elk geval het volgende op:
- Resultatenrekeningen van de afgelopen twee jaar én het lopende jaar.
- Onderbouwing van de overnamesom – hoe is die prijs tot stand gekomen?
- Personeelsoverzicht: wie blijft na de overname, wie niet, en wat zijn de loonkosten?
- Rol van de huidige ondernemer: blijft deze nog tijdelijk betrokken bij de overdracht?
- Huidig ondernemersinkomen: hoeveel halen de verkopers er nu uit?
- Contracten en samenwerkingen: lopende huur-, lease- en leveranciersovereenkomsten.
- Klantenbestand: hoe loyaal zijn de klanten en is de omzet afhankelijk van een paar grote klanten?
- Marketingactiviteiten: wat wordt er nu gedaan aan promotie, online zichtbaarheid en klantbehoud?
Let op “omzet buiten de boeken”
Een veelvoorkomend risico bij kleine ondernemingen is dat een deel van de omzet niet volledig in de administratie staat. Dat lijkt voor de verkoper misschien gunstig, maar het werkt in de praktijk nadelig voor beide partijen:
- Voor de verkoper omdat de winst op papier lager is en de waarde van het bedrijf daardoor daalt.
- Voor de koper omdat financiers alleen naar de officiële cijfers kijken – waardoor het moeilijker wordt om een lening te krijgen.
Mijn advies aan verkopers is daarom ook altijd om alle omzet binnen de boeken te houden. Zo laat je een eerlijk en financierbaar beeld zien, en voorkom je discussies achteraf.
Juridische en fiscale due diligence
Een bedrijfsovername gaat verder dan het kopen van activa en goodwill. Je neemt ook verplichtingen, contracten en mogelijke risico’s over. Daarom is het belangrijk om vóór de koop een juridische en fiscale due diligence uit te voeren – een grondige controle van alle lopende zaken binnen het bedrijf.
Wat hoort bij een due diligence?
Tijdens deze controle kijk je onder andere naar:
- Contracten en verplichtingen: huur, lease, leveranciers- en klantcontracten, leningen of garanties.
- Personeel: arbeidscontracten, cao-afspraken, opgebouwde vakantiedagen en eventuele ontslagvergoedingen.
- Belastingen: openstaande btw, loonheffingen, vennootschapsbelasting en lopende afspraken met de Belastingdienst.
- Rechtsvorm en aansprakelijkheid: koop je aandelen (aandelenovername) of alleen de activa (activa/passiva-transactie)? Dat maakt fiscaal en juridisch een groot verschil.
- Vergunningen en certificeringen: controleer of deze overdraagbaar zijn en nog geldig.
Waarom dit zo belangrijk is
Een due diligence voorkomt nare verrassingen na de overname. Je weet precies welke verplichtingen je overneemt en kunt eventuele risico’s vooraf in de koopovereenkomst laten opnemen. Bovendien helpt het ondernemingsplan om deze bevindingen overzichtelijk te documenteren – financiers zien graag dat je dit traject serieus hebt aangepakt.
Klantervaring: hoe mijn aanpak ondernemers verder helpt
In onderstaande video deelt Jennifer haar ervaring met Credo Ondernemingsplan. Zij vertelt hoe het ondernemingsplan dat ik voor haar heb opgesteld, samen met mijn persoonlijke aanpak en adviezen, heeft geleid tot succesvolle financiering.
Waarvoor gebruik je het ondernemingsplan bij een bedrijfsovername?
Een ondernemingsplan bij een bedrijfsovername kan verschillende doelen hebben. Meestal stel je het op voor een financieringsaanvraag, maar soms is het ook nodig voor vergunningen, huurcontracten of regelingen vanuit de overheid. Afhankelijk van wie het plan leest, leg je de nadruk net iets anders.
Financieringsaanvraag
Voor een financieringsaanvraag bij banken, Qredits, investeerders of crowdfundingplatforms draait het vooral om financiële haalbaarheid. Ze willen zien dat jouw omzetverwachtingen realistisch zijn, de marges gezond en de locatie of markt kansrijk. Daarnaast beoordelen ze jouw ervaring als ondernemer en of je voldoende eigen vermogen inbrengt.
Gemeente
De gemeente kijkt vooral of jouw onderneming voldoet aan lokale regelgeving en vergunningseisen. Denk aan milieu, veiligheid of specifieke branchevoorschriften. Een goed onderbouwd plan laat zien dat je professioneel te werk gaat en voorbereid bent.
Verhuurder van het bedrijfspand
Een verhuurder van een pand wil zekerheid dat je de huur structureel kunt betalen. Met een goed ondernemingsplan toon je aan dat je onderneming financieel gezond is en dat jij betrouwbaar bent als huurder.
Franchisegever
Bij een overname binnen een franchiseformule wil de franchisegever weten of jij past binnen het concept, begrijpt wat merkbeleving betekent en financieel sterk genoeg bent om de eerste periode te overbruggen.
Bbz of UWV
Wanneer je start met behoud van uitkering of een Bbz-lening aanvraagt, beoordeelt de instantie of jouw onderneming levensvatbaar is. Een duidelijk ondernemingsplan vergroot de kans op goedkeuring.
Samengevat
Welke partij jouw ondernemingsplan ook beoordeelt – het doel is altijd hetzelfde: vertrouwen wekken. Door in je plan duidelijk te laten zien dat je grip hebt op je cijfers, risico’s en strategie, vergroot je de kans dat jouw financiering of aanvraag wordt goedgekeurd. Wil je zien hoe een goed plan eruitziet? Bekijk hier een voorbeeld ondernemingsplan. Wil je meer informatie over een specifieke branche, bekijk dan ons brancheoverzicht.
Financieel plan bij bedrijfsovername
Het financiële plan is het onderdeel waar elke financier als eerste naar kijkt. Het laat zien of de overname realistisch, haalbaar en winstgevend is. Een sterk financieel plan combineert de bestaande cijfers van het bedrijf met jouw plannen voor de toekomst.
Analyse van de huidige cijfers
Begin met een goed beeld van de financiële situatie van het bedrijf dat je wilt overnemen. Bekijk de jaarrekeningen van de afgelopen jaren, de winstontwikkeling, kostenstructuur en cashflow. Zo ontdek je waar de sterke en zwakke punten liggen en of de overnamesom in verhouding staat tot de prestaties.
Plannen na de overname
Beschrijf welke aanpassingen je na de overname wilt doen. Ga je investeren in nieuwe producten, personeel of marketing? Of wil je juist kosten besparen door efficiënter te werken? Al deze keuzes hebben invloed op de toekomstige omzet, marge en winst.
De vier verplichte begrotingen bij een bedrijfsovername
Financiers verwachten dat je in je financieel plan vier begrotingen opneemt. Samen geven ze een compleet financieel beeld:
- Investeringsbegroting – alle kosten die nodig zijn om de overname rond te maken en eventuele verbeteringen door te voeren (zoals verbouwingen, voorraad, apparatuur of advieskosten).
- Financieringsbegroting – de verdeling tussen eigen geld, bankleningen, investeerders of crowdfunding. Financiers letten op een gezonde verhouding tussen eigen en vreemd vermogen.
- Exploitatiebegroting – een overzicht van de verwachte omzet, kosten en winst. Bereken de omzet op basis van realistische aannames en toon dat de onderneming winstgevend blijft.
- Liquiditeitsbegroting – inzicht in de maandelijkse kasstromen. Laat zien dat je voldoende buffer hebt om pieken en dalen in inkomsten op te vangen.
Belang van realistische prognoses
Financiers prikken snel door te optimistische plannen heen. Baseer je cijfers daarom altijd op feiten, historische resultaten en goed onderbouwde aannames. Vermeld eventuele eenmalige investeringen en hoe je deze gaat afschrijven.
Mijn rol in dit proces
Ik help ondernemers om hun financiële plan helder en overtuigend te maken. We vertalen samen de cijfers en toekomstplannen naar een financierbaar verhaal dat vertrouwen wekt bij banken en investeerders.
Waarom Credo Ondernemingsplan?
Waardebepaling van het over te nemen bedrijf
Eén van de lastigste onderdelen van een bedrijfsovername is het bepalen van een eerlijke prijs. De verkoper kijkt vaak naar wat hij in het bedrijf heeft gestoken of wat hij ‘vindt’ dat het waard is, terwijl jij als koper vooral kijkt naar de toekomstige winstgevendheid. Een realistische waardebepaling voorkomt teleurstellingen en helpt je om sterker te onderhandelen.
Verschillende methoden van waardering
Er bestaan meerdere manieren om de waarde van een bedrijf te berekenen:
- EBITDA-methode: de waarde wordt bepaald op basis van de winst vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie, vermenigvuldigd met een branche-afhankelijke factor.
- Discounted Cashflow (DCF): hierbij worden toekomstige kasstromen contant gemaakt naar hun huidige waarde.
- Multiples-methode: de waarde wordt bepaald door het bedrijf te vergelijken met soortgelijke ondernemingen in dezelfde sector.
Welke methode het meest geschikt is, hangt af van de branche, de stabiliteit van de resultaten en de groeiverwachting.
Objectiviteit is cruciaal
Laat een onafhankelijke adviseur of accountant meekijken bij de waardering. Zo voorkom je dat emotie de prijs beïnvloedt. Zeker bij kleinere ondernemingen kan de verkoper geneigd zijn te hoog in te schatten wat het bedrijf waard is.
Goodwill en persoonlijke inzet
Let goed op de rol van goodwill – de meerwaarde die een bedrijf heeft dankzij bijvoorbeeld reputatie, klantenkring of kennis. Die goodwill is soms sterk verbonden aan de persoon van de huidige eigenaar. Vraag jezelf dus af: blijft die waarde ook bestaan als jij het bedrijf overneemt?
Een eerlijke waardebepaling geeft niet alleen rust tijdens de onderhandelingen, maar vormt ook de basis voor een realistisch en financierbaar ondernemingsplan.
Praktisch stappenplan bij bedrijfsovername
Een bedrijfsovername verloopt in verschillende fasen. Door gestructureerd te werk te gaan, houd je overzicht en verklein je de kans op verrassingen. Je ondernemingsplan speelt in elke stap een centrale rol: het helpt je de juiste vragen te stellen, keuzes te onderbouwen en financiers te overtuigen.
- Oriëntatie: bepaal wat je zoekt
Denk na over het soort bedrijf dat je wilt overnemen. In welke branche voel jij je thuis? Wil je groeien via overname of vooral een bestaand bedrijf voortzetten? Maak op basis daarvan een zoekprofiel.
- Inzicht in het bedrijf
Zodra je een geschikt bedrijf hebt gevonden, vraag je de nodige informatie op: cijfers, contracten, personeel, klanten en lopende verplichtingen. Analyseer deze gegevens kritisch om te bepalen of de onderneming echt bij je past.
- Waardebepaling en onderhandeling
Bereken de waarde van het bedrijf en bepaal je onderhandelingsstrategie. Wees realistisch: een te hoge overnamesom drukt op je winstgevendheid en kan financiering lastiger maken.
- Financieringsaanvraag voorbereiden
Werk je ondernemingsplan uit met een sterk financieel plan. Verzamel alle onderbouwingen die financiers nodig hebben: cijfers, prognoses, marktanalyses en jouw persoonlijke motivatie.
- Juridische afronding en overdracht
Leg afspraken vast in een koopovereenkomst. Denk aan garanties, leveringsvoorwaarden en aansprakelijkheden. Laat dit altijd controleren door een jurist of overnameadviseur.
- Integratie en verbeteringen na de overname
Na de overdracht begint het echte werk. Richt je op de integratie van personeel, klanten en processen. Gebruik je ondernemingsplan als leidraad om stap voor stap te werken aan groei en continuïteit.
Een goed doordacht ondernemingsplan helpt je om elke stap met vertrouwen te zetten – van de eerste oriëntatie tot de daadwerkelijke start als nieuwe eigenaar.
Tips voor een succesvolle bedrijfsovername
Een bedrijfsovername kan een prachtige kans zijn, maar alleen als je het goed aanpakt. Zelfs kleine details kunnen een groot verschil maken in het succes van de transitie. Hieronder deel ik enkele praktische tips die ik vaak geef aan ondernemers die een overname voorbereiden.
1. Doe grondige due diligence
Neem niets klakkeloos aan. Controleer alle cijfers, contracten en verplichtingen zorgvuldig. Een due diligence voorkomt dat je na de overname voor verrassingen komt te staan.
2. Wees realistisch in je verwachtingen
Financiers zien liever een nuchter, haalbaar plan dan een te optimistische begroting. Bouw ruimte in voor tegenslagen en stel reële groeiscenario’s op.
3. Besteed aandacht aan personeel
Bij een overname verandert er vaak veel voor medewerkers. Communiceer open en eerlijk over je plannen, zodat je hun vertrouwen behoudt. Betrokken personeel is cruciaal voor continuïteit.
4. Behoud de relatie met klanten en leveranciers
Klanten en leveranciers moeten vertrouwen houden in de nieuwe eigenaar. Maak kennis, luister naar hun wensen en bouw verder op de bestaande relaties.
5. Gebruik je ondernemingsplan als kompas
Zie het ondernemingsplan niet als een verplicht document, maar als een strategisch hulpmiddel. Het helpt je koers te houden, prioriteiten te stellen en gefocust te blijven op winstgevendheid en groei.
6. Laat je plan toetsen door een specialist
Een frisse, professionele blik voorkomt dat je iets over het hoofd ziet. Een ervaren adviseur kan je ondernemingsplan versterken en de kans op financiering vergroten.
Met deze tips vergroot je niet alleen de kans op een soepele overname, maar leg je ook een stevige basis voor duurzame groei onder jouw leiding.
Hulp nodig bij jouw ondernemingsplan voor bedrijfsovername?
Heb je vragen over je ondernemingsplan of wil je jouw bedrijfsplan laten maken – inclusief financieel plan – door iemand die de praktijk kent en precies weet wat externe partijen willen zien? Ik help je graag, persoonlijk en resultaatgericht.
Neem gerust contact met me op voor een vrijblijvend gesprek of als je even wilt sparren over je plannen. Dat kan via het offerteformulier hiernaast of telefonisch via 085-0600800. Samen zetten we de eerste stap naar jouw succesvolle onderneming!
Veelgestelde vragen over het ondernemingsplan bij bedrijfsovername
Heb ik altijd een ondernemingsplan nodig bij een bedrijfsovername?
Ja, vrijwel altijd. Ook al bestaat het bedrijf al, een ondernemingsplan is essentieel om inzicht te krijgen in de financiële situatie, risico’s, kansen en jouw toekomststrategie. Daarnaast is het vaak verplicht bij een financieringsaanvraag.
Wat wil een bank precies zien in een overnameplan?
Een bank wil vooral zekerheid. Ze beoordelen of de overnamesom realistisch is, de omzetverwachtingen haalbaar zijn en of jij als ondernemer de juiste ervaring hebt. Ook kijken ze naar de verhouding tussen eigen geld en vreemd vermogen en of je voldoende buffer hebt om tegenvallers op te vangen.
Hoe bepaal ik of de overnamesom reëel is?
Laat een onafhankelijke adviseur of accountant de cijfers analyseren. Een goede waardebepaling kijkt niet alleen naar historische winst, maar ook naar toekomstpotentie en risico’s. Vergelijk de vraagprijs met de waarde volgens de EBITDA- of DCF-methode om een eerlijk beeld te krijgen.
Welke cijfers moet ik opvragen bij de verkoper?
Minimaal de resultatenrekeningen van de afgelopen twee jaar en het lopende jaar, de balans, informatie over personeelskosten, contracten, lopende verplichtingen en het klantenbestand. Hoe completer de informatie, hoe beter je risico’s kunt inschatten.
Wat houdt juridisch en fiscaal due diligence in?
Dat is een grondige controle van alle juridische en fiscale zaken binnen het bedrijf. Denk aan contracten, leningen, openstaande belastingen en vergunningen. Zo weet je precies wat je overneemt en voorkom je onverwachte verplichtingen.
Kan ik een bedrijf overnemen zonder eigen vermogen?
In sommige gevallen wel, maar het is lastiger. Financiers zien graag dat je zelf geld inlegt, omdat dit laat zien dat je risico durft te nemen. Zonder eigen inbreng heb je vaak extra zekerheden of een externe investeerder nodig.
Hoe lang duurt het om een ondernemingsplan voor een overname te laten maken?
Gemiddeld één tot drie weken, afhankelijk van de complexiteit van de onderneming en hoe snel alle cijfers beschikbaar zijn. Wanneer je samenwerkt met een ervaren adviseur, gaat het proces vaak sneller en gestructureerder.
Wat kost het om mijn ondernemingsplan te laten schrijven?
De kosten hangen af van de omvang van het plan en de mate van begeleiding die je nodig hebt. Bij Credo maak ik altijd eerst een vrijblijvende inschatting, zodat je precies weet waar je aan toe bent.
Wat gebeurt er als er ‘omzet buiten de boeken’ is?
Dan lijkt het bedrijf op papier minder winstgevend, waardoor financiers minder bereid zijn om een lening te verstrekken. Bovendien verlaag je als verkoper de waarde van je bedrijf. Daarom is het altijd beter om alle omzet netjes te verantwoorden – zeker in de jaren vóór de verkoop.
Wat is het verschil tussen een ondernemingsplan voor een nieuw bedrijf en bij een overname?
Bij een nieuw bedrijf richt je je ondernemingsplan vooral op het opzetten van een concept en het aantonen van marktkansen. Bij een bedrijfsovername ligt de focus juist op de analyse van de bestaande onderneming: hoe gezond is het bedrijf, wat zijn de risico’s en hoe ga jij het verbeteren of laten groeien? Ook werk je met bestaande cijfers in plaats van aannames, wat financiers meer houvast geeft.
