Eigen fysiotherapiepraktijk starten – zo maak je een overtuigend ondernemingsplan fysiotherapiepraktijk
Een eigen fysiotherapiepraktijk starten is een grote stap. Je krijgt te maken met zorgverzekeraars, wet- en regelgeving, investeringen in apparatuur en vaak ook met het aantrekken of behouden van patiënten in een concurrerende markt. In die fase is een goed ondernemingsplan fysiotherapeut onmisbaar. Het geeft je niet alleen overzicht en rust, maar is ook essentieel als je financiering nodig hebt of afspraken maakt met andere partijen.
In dit artikel ga ik specifiek in op het ondernemingsplan voor fysiotherapeuten. Ik laat zien waarom een ondernemingsplan zo belangrijk is binnen deze branche, welke aandachtspunten typisch zijn voor fysiotherapiepraktijken en wat je allemaal moet regelen als je als fysiotherapeut voor jezelf wilt beginnen.
Ik heb de afgelopen jaren regelmatig ondernemingsplannen opgesteld voor fysiotherapeuten: van startende praktijken tot overnames en uitbreidingen met extra specialisaties. Daardoor weet ik precies waar financiers, zorgverzekeraars en andere betrokken partijen op letten binnen deze sector.
Heb je hulp nodig bij het opstellen van jouw ondernemingsplan of wil je sparren over je bedrijfsidee? Neem dan gerust vrijblijvend contact met me op.
Inhoudsopgave
Waarom een goed ondernemingsplan essentieel is bij het starten van een fysiotherapiepraktijk
Als je een fysiotherapiepraktijk start, stap je niet alleen in het ondernemerschap, maar ook in een sterk gereguleerde zorgsector. Financiers, zorgverzekeraars en soms ook samenwerkingspartners willen precies weten hoe jij jouw praktijk gaat opbouwen en rendabel houdt. Een goed ondernemingsplan fysiotherapeut is daarbij geen formaliteit, maar een noodzaak.
Zekerheid voor financiers en andere partijen
Fysiotherapiepraktijken vragen vaak om flinke investeringen, zoals behandelbanken, oefenapparatuur, software en de inrichting van de praktijkruimte. Banken en andere financiers willen zien:
- hoe jouw praktijk inkomsten genereert
- welke patiëntengroepen je bedient
- hoe afhankelijk je bent van zorgverzekeraars
- of je tarieven en kosten realistisch zijn
Zonder helder ondernemingsplan wordt financiering in de praktijk vrijwel onmogelijk.
Inzicht in je positie binnen de zorgmarkt
De fysiotherapiesector is competitief en lokaal georiënteerd. In een goed ondernemingsplan beschrijf je onder andere:
- hoe de vraag naar fysiotherapie in jouw regio eruitziet
- welke specialisaties je aanbiedt (bijvoorbeeld sportfysiotherapie of geriatrie)
- hoe jij je onderscheidt van andere praktijken
Dit dwingt je om strategische keuzes te maken voordat je daadwerkelijk start.
Grip op inkomsten en afhankelijkheid van zorgverzekeraars
Als fysiotherapeut heb je te maken met contracten, vergoedingen en plafonds van zorgverzekeraars. In het ondernemingsplan werk ik dit concreet voor je uit, zodat duidelijk wordt:
- hoeveel behandelingen je nodig hebt om rendabel te zijn
- wat de impact is van niet-gecontracteerde zorg
- hoe je risico’s spreidt, bijvoorbeeld met aanvullende diensten
Zo voorkom je dat je achteraf voor financiële verrassingen komt te staan.
Een praktisch kompas voor je start
Een ondernemingsplan is niet alleen bedoeld voor externe partijen. Voor jezelf is het een praktisch document dat richting geeft aan:
- je groeiambities
- personeelsinzet of samenwerking met collega’s
- investeringsmomenten in de komende jaren
Het helpt je om gefocust en realistisch te starten, met een duidelijk plan in plaats van losse aannames.
Specifieke aandachtspunten voor een fysiotherapiepraktijk
Een ondernemingsplan voor een fysiotherapiepraktijk vraagt om andere accenten dan bij veel andere branches. Je opereert in de zorg, maar tegelijk run je een commerciële onderneming. In dit onderdeel licht ik de belangrijkste branche-specifieke aandachtspunten toe die ik altijd meeneem in een ondernemingsplan fysiotherapeut.
Contractering met zorgverzekeraars
Voor veel fysiotherapeuten vormen zorgverzekeraars een groot deel van de omzet. In het ondernemingsplan moet daarom duidelijk worden:
- met welke zorgverzekeraars je wel of niet wilt contracteren
- welke tarieven en behandelplafonds daarbij horen
- wat de gevolgen zijn voor je omzet bij een contract of juist zonder contract
Dit is voor financiers en andere partijen een cruciaal onderdeel.
Specialisaties en positionering
De fysiotherapiesector is breed. Denk aan sportfysiotherapie, manuele therapie, geriatrie of psychosomatische fysiotherapie. In een goed plan werk ik uit:
- welke specialisaties je aanbiedt
- hoe deze aansluiten op de vraag in jouw regio
- hoe dit je onderscheidend vermogen en tarieven beïnvloedt
Een duidelijke positionering vergroot je kans op een stabiele patiëntenstroom.
Capaciteit en bezettingsgraad
In tegenstelling tot veel andere ondernemingen is je omzet sterk afhankelijk van je beschikbare behandeltijd. Daarom besteed ik in het ondernemingsplan extra aandacht aan:
- het aantal behandeluren per week
- realistische bezettingsgraden
- de relatie tussen tijd, tarieven en omzet
Zo wordt snel duidelijk wanneer je praktijk winstgevend is en waar de grenzen liggen.
Personeel en samenwerking
Veel fysiotherapiepraktijken groeien door samen te werken met andere therapeuten of ondersteunend personeel. Dit vraagt om heldere keuzes, zoals:
- loondienst of werken met zzp-fysiotherapeuten
- kosten en risico’s van personeel
- gevolgen voor continuïteit en kwaliteit van zorg
Deze keuzes hebben directe impact op je financiële plan.
Huisvesting en locatie
De locatie van je praktijk is bepalend voor zichtbaarheid en bereikbaarheid. In het ondernemingsplan kijk ik onder andere naar:
- huur- of koopkosten van de praktijkruimte
- eisen aan behandelkamers en oefenruimte
- bereikbaarheid en parkeermogelijkheden
Voor financiers is dit een belangrijk onderdeel bij de beoordeling van je plannen.
Klantervaring: hoe mijn aanpak ondernemers verder helpt
In onderstaande video deelt ondernemer Evert zijn ervaring met Credo Ondernemingsplan. Hij vertelt hoe het ondernemingsplan dat ik voor hem heb opgesteld, samen met mijn persoonlijke aanpak en adviezen, heeft geleid tot succesvolle financiering. Lees ook de volledige review van Evert hier.
Voor wie is het ondernemingsplan fysiotherapiepraktijk bedoeld?
Een ondernemingsplan gebruik je om externe partijen te overtuigen dat jouw plannen haalbaar, realistisch en goed doordacht zijn. Verschillende organisaties beoordelen jouw plan vanuit hun eigen invalshoek. Denk aan:
- Financieringsaanvragen – bij banken, Qredits, investeerders of via crowdfunding.
- Gemeente – bij aanvragen voor vergunningen of lokale ondersteuning.
- Verhuurder van het pand – om te laten zien dat je de huur structureel kunt betalen.
Een goed ondernemingsplan geeft deze partijen inzicht in jouw ideeën, cijfers en risico’s. Het maakt duidelijk dat je professioneel te werk gaat en vergroot daarmee de kans op goedkeuring.
Waar letten financierders en andere partijen op?
Elke partij die jouw ondernemingsplan beoordeelt, doet dat vanuit een ander perspectief. Om goedkeuring te krijgen is het belangrijk dat je plan duidelijk, compleet en realistisch is. Dit zijn de belangrijkste aandachtspunten:
Financierders
Zij beoordelen of jouw plannen financieel haalbaar zijn. Ze kijken met name naar:
- realistische omzetprognoses
- onderbouwde kosten
- gezonde marges
- de verhouding tussen eigen geld en vreemd vermogen
- het bedrijfsconcept en onderscheidend vermogen
- positionering in de markt
- kansen en risico’s
- jouw ervaring en ondernemersprofiel
Gemeenten
Gemeenten toetsen vooral op professionaliteit en naleving van regels. Denk aan:
- lokale regelgeving
- vergunningen
- kwaliteitseisen
- duurzaamheid en veiligheid
- geschiktheid van je locatie
Verhuurders van bedrijfspanden
Een verhuurder wil zekerheid dat jij een betrouwbare huurder bent. Ze letten op:
- financiële stabiliteit
- of het bedrijf past binnen het pand en de omgeving
- risico’s voor de omgeving
- continuïteit en betaalcapaciteit
Door in je plan duidelijk in te spelen op wat elke partij belangrijk vindt, laat je zien dat je professioneel te werk gaat en vergroot je de kans op goedkeuring. Daarom kijken we samen altijd eerst goed naar het doel van jouw plan. Ik houd hier vervolgens rekening mee bij het uitvragen van de informatie en bij het samenstellen van het plan, waardoor de kans op goedkeuring aanzienlijk groter wordt.
Sta je voor een start of overname? Deze artikelen helpen je verder:
- Een ondernemingsplan om een bedrijf te starten
- Een ondernemingsplan om een bedrijf over te nemen
- Een ondernemingsplan om een bedrijf uit te breiden
- Een ondernemingsplan om een bedrijf te reorganiseren
Inhoud van een ondernemingsplan fysiotherapiepraktijk
Een compleet ondernemingsplan bestaat uit verschillende onderdelen die samen laten zien wie je bent, wat je gaat doen en hoe jouw bedrijf succesvol kan worden. Hieronder vind je de vaste structuur die in vrijwel elke sector wordt gebruikt.
- Inleiding – Een korte samenvatting van je plannen: wie ben je, wat ga je doen, je doelgroepen en waarom jouw bedrijf een grote kans van slagen heeft.
- De ondernemer – In dit onderdeel laat je zien wie jij bent als ondernemer. Je beschrijft je ervaring, motivatie, vaardigheden en waarom juist jij geschikt bent om dit bedrijf te runnen.
- De onderneming – Hier licht je de praktische kant van je bedrijf toe: rechtsvorm, locatie, aanbod, concept, openingstijden, inrichting, processen en samenwerkingen.
- De markt – Analyse van de markt waarin je actief bent.
- Marktontwikkelingen – Bespreek trends en kansen in jouw sector en hoe dit invloed heeft op je positionering.
- Doelgroepen – Wie is jouw ideale klant en waarom?
- Concurrentie – Welke concurrenten zijn er, wat zijn hun sterke en zwakke punten en wat maakt jouw bedrijf uniek?
- De marketingmix – Werk onderstaande 5p’s uit.
- Product – wat bied je precies aan?
- Prijs – welke tarieven hanteer je en hoe positioneer je jezelf in de markt?
- Plaats – waar ben je gevestigd en waarom is deze locatie aantrekkelijk?
- Promotie – via welke kanalen ga je je doelgroepen bereiken en op welke manier?
- Personeel – hoeveel personeel heb je nodig, functies/taken/salarissen/eisen en hoe ga je werven?
- SWOT-analyse – Overzicht van de sterke punten en zwakke punten (intern) en kansen en bedreigingen (extern) en hoe je hiermee omgaat.
- Financieel plan – Een realistische financiële uitwerking bestaande uit: investeringsbegroting, financieringsbegroting, exploitatiebegroting en liquiditeitsbegroting.
Wil je een goed voorbeeld zien of alles nog eens rustig nalezen? Bekijk dan ons voorbeeld ondernemingsplan. Daar zie je precies hoe een compleet plan is opgebouwd.
Omdat het financieel plan een cruciaal onderdeel van het ondernemingsplan is, gaan we daar hieronder dieper op in.
Wat mijn klanten zeggen
Financieel plan fysiotherapiepraktijk
Een goed onderbouwd financieel plan fysiotherapiepraktijk laat zien dat jouw plannen haalbaar zijn en dat je beschikt over voldoende startkapitaal om je bedrijf succesvol te beginnen én draaiende te houden. Financiers verwachten dat je onderstaande vier begrotingen opneemt in je financiële plan.
Investeringsbegroting fysiotherapiepraktijk
In de investeringsbegroting vermeld je alle eenmalige kosten die nodig zijn om te starten. Deze begroting geeft financiers inzicht in welk startkapitaal nodig is om verantwoord te kunnen beginnen. Vermeld bij de investeringen in vaste activa in hoeveel jaar je ze afschrijft.
Financieringsbegroting fysiotherapiepraktijk
De financieringsbegroting laat zien hoe je de start van je bedrijf betaalt. Je geeft aan hoeveel eigen geld je inbrengt en welk deel je financiert via bijvoorbeeld een banklening, Qredits of investeerders. Financiers letten op de verhouding tussen eigen en vreemd vermogen en of je voldoende buffer hebt om de opstartmaanden te overbruggen. Vermeld bij het vreemd vermogen de looptijd en het rentepercentage van de lening.
Exploitatiebegroting fysiotherapiepraktijk
In de exploitatiebegroting werk je uit welke omzet je verwacht, welke kosten je maakt en wat er onderaan de streep overblijft in de komende drie jaar. Denk aan omzetprognoses, inkoop, personeelskosten, kantoorkosten, huisvestingskosten, verkoopkosten, rente, belasting en overige bedrijfskosten. Financiers willen zien dat je aannames realistisch, onderbouwd en passend zijn bij jouw markt en doelgroep.
Liquiditeitsbegroting fysiotherapiepraktijk
De liquiditeitsbegroting toont je maandelijkse geldstromen voor de komende drie jaar. Je laat zien wanneer inkomsten binnenkomen, wanneer uitgaven worden gedaan en of je genoeg buffer hebt om pieken en dalen op te vangen. Een positieve liquiditeit is essentieel om continuïteit en financiële stabiliteit aan te tonen.
Heb je hulp nodig bij het opstellen van je ondernemingsplan of financieel plan?
Lees dan meer over mijn werkwijze via: Ondernemingsplan laten maken.
Waarom Credo Ondernemingsplan?
Wat moet je regelen als je een fysiotherapiepraktijk start?
Bij het starten van een fysiotherapiepraktijk komt meer kijken dan alleen vakinhoudelijke zorg. Naast je ondernemingsplan moet je een aantal zaken goed en tijdig regelen om professioneel en volgens de regels te kunnen starten.
Inschrijving en beroepsregistratie
Als fysiotherapeut moet je voldoen aan specifieke registratie-eisen. Denk hierbij aan:
- inschrijving in het BIG-register
- registratie in het Kwaliteitsregister Fysiotherapie (KRF)
- voldoen aan bij- en nascholingseisen
Deze registraties zijn vaak een voorwaarde voor contractering met zorgverzekeraars.
Contracten met zorgverzekeraars
Een belangrijke keuze bij het starten van je praktijk is of je gecontracteerde zorg wilt leveren. Daarbij moet je onder andere regelen:
- aanvraag en afsluiten van contracten
- inzicht in tarieven, voorwaarden en behandelplafonds
- communicatie richting patiënten over vergoedingen
In het ondernemingsplan werk ik dit zo uit dat duidelijk is wat dit betekent voor je omzet en risico’s.
Praktijkruimte en inrichting
Je praktijk moet voldoen aan functionele en vaak ook wettelijke eisen. Denk aan:
- geschikte behandelkamers en oefenruimte
- investeringen in behandelbanken en apparatuur
- privacy, hygiëne en toegankelijkheid
Deze investeringen neem ik mee in het financiële plan, zodat je niet voor onverwachte kosten komt te staan.
Software en administratie
Een goed georganiseerde administratie is essentieel. Je krijgt te maken met:
- praktijksoftware voor dossiervoering en declaraties
- koppelingen met zorgverzekeraars
- financiële administratie en btw-verplichtingen
Een duidelijke inrichting hiervan voorkomt fouten en bespaart veel tijd.
Verzekeringen en aansprakelijkheid
Als zorgverlener loop je specifieke risico’s. Bij de start van je praktijk moet je onder andere regelen:
- beroepsaansprakelijkheidsverzekering
- bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering
- arbeidsongeschiktheidsverzekering
In het ondernemingsplan laat ik zien hoe deze vaste lasten passen binnen je totale kostenstructuur.
ChatGPT vs. maatwerk ondernemingsplan
ChatGPT
AI-tools zoals ChatGPT maken het makkelijk om snel een ondernemingsplan te schrijven. Met een paar prompts rolt er binnen enkele minuten een compleet plan uit. Maar zo’n plan mist vaak precies wat financiers willen zien: realistische cijfers, marktkennis en voldoende diepgang om vertrouwen te wekken.
ChatGPT kan wel tekst genereren, maar geen praktijkervaring toepassen of kritisch meedenken. De output van AI is volledig afhankelijk van jouw input. Ik zie regelmatig plannen die met AI zijn gemaakt: ze zijn oppervlakkig, missen onderbouwing en overtuigingskracht. Financiers herkennen dit direct.
Vooral bij het financieel plan gaat het vaak mis:
- bedragen zijn niet realistisch
- marges kloppen niet
- belangrijke kosten worden vergeten
- alles is gebaseerd op gemiddelden, er wordt geen rekening gehouden met jouw specifieke situatie
Maatwerk ondernemingsplan
Daarom werk ik anders.
Ik begin altijd met een persoonlijk gesprek, waarin ik door gerichte vragen te stellen de juiste informatie boven tafel haal. Dat vertaal ik vervolgens naar een plan dat inhoudelijk sterk, financieel realistisch en volledig afgestemd is op jouw bedrijf, doelgroep, locatie en markt.
Door mijn sectorkennis en ervaring met financierders en andere externe partijen weet ik precies waar zij op letten. Tijdens het uitvragen van informatie en het schrijven van het plan houd ik daar continu rekening mee.
Een goed ondernemingsplan vraagt om maatwerk. Ik zorg ervoor dat jouw plan klopt, overtuigt en haalbaar is, zodat jij met vertrouwen je plan kunt indienen.
Wil je weten wat de belangrijkste verschillen zijn tussen een AI-ondernemingsplan en een maatwerk ondernemingsplan? Lees dan mijn blog ChatGPT vs. maatwerk ondernemingsplan.
Hulp nodig bij jouw ondernemingsplan fysiotherapiepraktijk ?
Heb je vragen over je ondernemingsplan of wil je jouw ondernemingsplan laten maken – inclusief financieel plan – door iemand die de praktijk kent en precies weet wat externe partijen willen zien? Ik help je graag, persoonlijk en resultaatgericht.
Neem gerust contact met me op voor een vrijblijvend gesprek of als je even wilt sparren over je plannen. Dit kan via het offerteformulier hiernaast of telefonisch via 085-0600800. Samen zetten we de eerste stap naar jouw succesvolle onderneming!
Veelgestelde vragen over een ondernemingsplan fysiotherapiepraktijk
Is een ondernemingsplan verplicht voor een fysiotherapiepraktijk?
Een ondernemingsplan is wettelijk niet verplicht, maar in de praktijk wel essentieel. Als je financiering nodig hebt, een praktijk overneemt of met zorgverzekeraars in gesprek gaat, wordt vrijwel altijd om een goed onderbouwd ondernemingsplan fysiotherapeut gevraagd.
Heb ik een ondernemingsplan nodig als ik als zzp-fysiotherapeut start?
Ja, ook als zzp’er is een ondernemingsplan verstandig. Je krijgt te maken met tarieven, bezettingsgraad en afhankelijkheid van opdrachtgevers of praktijken. Met een ondernemingsplan krijg je inzicht in je inkomsten en risico’s, en kun je beter onderhandelen.
Hoe belangrijk zijn zorgverzekeraars in het ondernemingsplan fysiotherapie?
Zorgverzekeraars spelen vaak een grote rol in de omzet van een fysiotherapiepraktijk. In het ondernemingsplan wordt daarom uitgewerkt welke verzekeraars je contracteert, wat dit betekent voor tarieven en plafonds en hoe je hiermee financieel gezond blijft.
Wat kijkt een bank naar bij een ondernemingsplan fysiotherapeut?
Een bank kijkt vooral naar haalbaarheid en risico’s. Denk aan je verwachte omzet per behandeling, bezettingsgraad, vaste lasten, afhankelijkheid van zorgverzekeraars en je persoonlijke ervaring als fysiotherapeut.
Moet ik mijn specialisaties opnemen in het ondernemingsplan?
Ja, specialisaties zijn belangrijk voor je positionering en verdienmodel. Ze bepalen mede je doelgroep, tarieven en groeimogelijkheden. Financiers en andere partijen willen hier duidelijkheid over.
Kan ik een bestaande fysiotherapiepraktijk overnemen met een ondernemingsplan?
Zeker. Bij een overname is een ondernemingsplan zelfs extra belangrijk. Je werkt hierin de overnamesom, financiering, bestaande omzet, patiëntenbestand en toekomstige groei concreet uit.
Hoe helpt een ondernemingsplan mij na de start van mijn praktijk?
Het ondernemingsplan fungeert als leidraad. Je gebruikt het om je voortgang te volgen, bij te sturen waar nodig en onderbouwde keuzes te maken over investeringen, personeel en uitbreiding van je fysiotherapiepraktijk.
