Eigen autohandel starten – zo maak je een overtuigend ondernemingsplan autohandel
Een eigen autohandel starten vraagt om duidelijke keuzes, een scherpe strategie en een goed onderbouwd ondernemingsplan autohandel. In deze branche draait alles om betrouwbaarheid, margebeheersing, inkoopkanalen en regelgeving rondom voertuigen. In dit artikel vertel ik waar je op moet letten wanneer je een autohandel begint en welke onderdelen in jouw ondernemingsplan extra aandacht verdienen.
Ik heb inmiddels voor veel ondernemers in de autoverkoop een ondernemingsplan geschreven, waardoor ik precies weet welke valkuilen, aandachtspunten en eisen in deze sector spelen.
Heb je hulp nodig bij het opstellen van jouw ondernemingsplan of wil je sparren over je bedrijfsidee? Neem dan gerust vrijblijvend contact met me op.
Inhoudsopgave
Waarom een goed ondernemingsplan essentieel is bij het starten van een autohandel
Wanneer je een autohandel start, wil elke betrokkene — van financier tot verzekeraar en verhuurder van een bedrijfspand — zien dat je grip hebt op risico’s, marges en marktwerking. Een ondernemingsplan helpt je om precies dat aan te tonen.
Dit maakt een ondernemingsplan voor een autohandel onmisbaar:
- Schommelende inkoopprijzen: De markt voor gebruikte auto’s verandert snel. Zonder goed inzicht in inkoopkanalen, marges en voorraadmanagement wordt winstgevend werken lastig.
- Strenge regelgeving: Denk aan RDW-erkenningen, kentekenregistratie, BPM, garantie en consumentenrecht. Financiers willen zien dat je deze regels beheerst.
- Hoge omloopsnelheid en kapitaalbeslag: Auto’s vormen een forse investering. Banken willen een solide financieel plan autohandel waarin cashflow, voorraadfinanciering en risicobeheersing helder zijn uitgewerkt.
- Concurrentie en online zichtbaarheid: Platforms zoals Autoscout24 en Marktplaats bepalen voor een groot deel je bereik. Jouw strategie hiervoor moet overtuigend zijn.
- Reputatie en vertrouwen: Een slechte klantbeoordeling kan direct invloed hebben op je verkoop. Een ondernemingsplan laat zien hoe je kwaliteit en service borgt.
Met een sterk ondernemingsplan laat je zien dat je de markt kent, dat je keuzes bewust maakt en dat je als autohandelaar duurzaam winstgevend wilt opereren.
Specifieke aandachtspunten voor een autohandel
Een ondernemingsplan voor een autohandel vraagt om sectorspecifieke keuzes. Hieronder beschrijf ik de punten waar ik in deze branche altijd extra scherp op let.
Inkoopstrategie en marges
De winst wordt grotendeels bepaald bij de inkoop. In jouw plan werk ik uit:
- of je inkoopt via veilingen, particulieren, dealers of import
- hoe je prijsverschillen benut
- hoe je voorkomt dat je auto’s met verborgen gebreken inkoopt
- welke minimale marges je wilt hanteren
Voorraadbeheer en omloopsnelheid
Een te grote voorraad legt veel druk op je cashflow. Daarom kijk ik naar:
- ideale voorraadgrootte
- gemiddelde omloopsnelheid
- strategie voor langblijvers (auto’s die te lang blijven staan)
- gebruik van voorraadfinanciering of eigen vermogen
Garantie en aftersales
Goede service voorkomt klachten en kostbare discussies over garantie.
Ik beschrijf o.a.:
- hoe je garantie aanbiedt (BOVAG, eigen garantie, externe partner)
- hoe je technische keuringen borgt
- hoe je klanten volledig informeert om misverstanden te voorkomen
Risicobeheersing
De autohandel kent specifieke risico’s. In jouw ondernemingsplan besteed ik aandacht aan:
- waardedalingen
- onverwachte reparatiekosten
- aansprakelijkheid en consumentenrecht
- verzekering van voorraad, aansprakelijkheid en proefritten
Marketing en online presentatie
De meeste klanten beginnen hun zoektocht online. Daarom werk ik uit:
- verkoop op Marktplaats, Autoscout24 en eigen website
- professionele fotografie en eerlijke beschrijvingen
- reputatiemanagement en reviews
Klantervaring: hoe mijn aanpak ondernemers verder helpt
In onderstaande video deelt ondernemer Roy zijn ervaring met Credo Ondernemingsplan. Hij vertelt hoe het ondernemingsplan dat ik voor hem heb opgesteld, samen met mijn persoonlijke aanpak en adviezen, heeft geleid tot succesvolle financiering. Lees ook de volledige review van Roy hier.
Voor wie is het ondernemingsplan autohandel bedoeld?
Een ondernemingsplan gebruik je om externe partijen te overtuigen dat jouw plannen haalbaar, realistisch en goed doordacht zijn. Verschillende organisaties beoordelen jouw plan vanuit hun eigen invalshoek. Denk aan:
- Financieringsaanvragen – bij banken, Qredits, investeerders of via crowdfunding.
- Gemeente – bij aanvragen voor vergunningen of lokale ondersteuning.
- Verhuurder van het pand – om te laten zien dat je de huur structureel kunt betalen.
Een goed ondernemingsplan geeft deze partijen inzicht in jouw ideeën, cijfers en risico’s. Het maakt duidelijk dat je professioneel te werk gaat en vergroot daarmee de kans op goedkeuring.
Waar letten financierders en andere partijen op?
Elke partij die jouw ondernemingsplan beoordeelt, doet dat vanuit een ander perspectief. Om goedkeuring te krijgen is het belangrijk dat je plan duidelijk, compleet en realistisch is. Dit zijn de belangrijkste aandachtspunten:
Financierders
Zij beoordelen of jouw plannen financieel haalbaar zijn. Ze kijken met name naar:
- realistische omzetprognoses
- onderbouwde kosten
- gezonde marges
- de verhouding tussen eigen geld en vreemd vermogen
- het bedrijfsconcept en onderscheidend vermogen
- positionering in de markt
- kansen en risico’s
- jouw ervaring en ondernemersprofiel
Gemeenten
Gemeenten toetsen vooral op professionaliteit en naleving van regels. Denk aan:
- lokale regelgeving
- vergunningen
- kwaliteitseisen
- duurzaamheid en veiligheid
- geschiktheid van je locatie
Verhuurders van bedrijfspanden
Een verhuurder wil zekerheid dat jij een betrouwbare huurder bent. Ze letten op:
- financiële stabiliteit
- of het bedrijf past binnen het pand en de omgeving
- risico’s voor de omgeving
- continuïteit en betaalcapaciteit
Door in je plan duidelijk in te spelen op wat elke partij belangrijk vindt, laat je zien dat je professioneel te werk gaat en vergroot je de kans op goedkeuring. Daarom kijken we samen altijd eerst goed naar het doel van jouw plan. Ik houd hier vervolgens rekening mee bij het uitvragen van de informatie en bij het samenstellen van het plan, waardoor de kans op goedkeuring aanzienlijk groter wordt.
Sta je voor een start of overname? Deze artikelen helpen je verder:
- Een ondernemingsplan om een bedrijf te starten
- Een ondernemingsplan om een bedrijf over te nemen
- Een ondernemingsplan om een bedrijf uit te breiden
- Een ondernemingsplan om een bedrijf te reorganiseren
Inhoud van een ondernemingsplan autohandel
Een compleet ondernemingsplan bestaat uit verschillende onderdelen die samen laten zien wie je bent, wat je gaat doen en hoe jouw bedrijf succesvol kan worden. Hieronder vind je de vaste structuur die in vrijwel elke sector wordt gebruikt.
- Inleiding – Een korte samenvatting van je plannen: wie ben je, wat ga je doen, je doelgroepen en waarom jouw bedrijf een grote kans van slagen heeft.
- De ondernemer – In dit onderdeel laat je zien wie jij bent als ondernemer. Je beschrijft je ervaring, motivatie, vaardigheden en waarom juist jij geschikt bent om dit bedrijf te runnen.
- De onderneming – Hier licht je de praktische kant van je bedrijf toe: rechtsvorm, locatie, aanbod, concept, openingstijden, inrichting, processen en samenwerkingen.
- De markt – Analyse van de markt waarin je actief bent.
- Marktontwikkelingen – Bespreek trends en kansen in jouw sector en hoe dit invloed heeft op je positionering.
- Doelgroepen – Wie is jouw ideale klant en waarom?
- Concurrentie – Welke concurrenten zijn er, wat zijn hun sterke en zwakke punten en wat maakt jouw bedrijf uniek?
- De marketingmix – Werk onderstaande 5p’s uit.
- Product – wat bied je precies aan?
- Prijs – welke tarieven hanteer je en hoe positioneer je jezelf in de markt?
- Plaats – waar ben je gevestigd en waarom is deze locatie aantrekkelijk?
- Promotie – via welke kanalen ga je je doelgroepen bereiken en op welke manier?
- Personeel – hoeveel personeel heb je nodig, functies/taken/salarissen/eisen en hoe ga je werven?
- SWOT-analyse – Overzicht van de sterke punten en zwakke punten (intern) en kansen en bedreigingen (extern) en hoe je hiermee omgaat.
- Financieel plan – Een realistische financiële uitwerking bestaande uit: investeringsbegroting, financieringsbegroting, exploitatiebegroting en liquiditeitsbegroting.
Wil je een goed voorbeeld zien of alles nog eens rustig nalezen? Bekijk dan ons voorbeeld ondernemingsplan. Daar zie je precies hoe een compleet plan is opgebouwd.
Omdat het financieel plan een cruciaal onderdeel van het ondernemingsplan is, gaan we daar hieronder dieper op in.
Wat mijn klanten zeggen
Financieel plan autohandel
Een goed onderbouwd financieel plan autohandel laat zien dat jouw plannen haalbaar zijn en dat je beschikt over voldoende startkapitaal om je bedrijf succesvol te beginnen én draaiende te houden. Financiers verwachten dat je onderstaande vier begrotingen opneemt in je financiële plan.
Investeringsbegroting autohandel
In de investeringsbegroting vermeld je alle eenmalige kosten die nodig zijn om te starten. Deze begroting geeft financiers inzicht in welk startkapitaal nodig is om verantwoord te kunnen beginnen. Vermeld bij de investeringen in vaste activa in hoeveel jaar je ze afschrijft.
Financieringsbegroting autohandel
De financieringsbegroting laat zien hoe je de start van je bedrijf betaalt. Je geeft aan hoeveel eigen geld je inbrengt en welk deel je financiert via bijvoorbeeld een banklening, Qredits of investeerders. Financiers letten op de verhouding tussen eigen en vreemd vermogen en of je voldoende buffer hebt om de opstartmaanden te overbruggen. Vermeld bij het vreemd vermogen de looptijd en het rentepercentage van de lening.
Exploitatiebegroting autohandel
In de exploitatiebegroting werk je uit welke omzet je verwacht, welke kosten je maakt en wat er onderaan de streep overblijft in de komende drie jaar. Denk aan omzetprognoses, inkoop, personeelskosten, kantoorkosten, huisvestingskosten, verkoopkosten, rente, belasting en overige bedrijfskosten. Financiers willen zien dat je aannames realistisch, onderbouwd en passend zijn bij jouw markt en doelgroep.
Liquiditeitsbegroting autohandel
De liquiditeitsbegroting toont je maandelijkse geldstromen voor de komende drie jaar. Je laat zien wanneer inkomsten binnenkomen, wanneer uitgaven worden gedaan en of je genoeg buffer hebt om pieken en dalen op te vangen. Een positieve liquiditeit is essentieel om continuïteit en financiële stabiliteit aan te tonen.
Heb je hulp nodig bij het opstellen van je ondernemingsplan of financieel plan?
Lees dan meer over mijn werkwijze via: Ondernemingsplan laten maken.
Waarom Credo Ondernemingsplan?
Wat moet je regelen als je een autohandel start?
Het starten van een autohandel vraagt om meer dan alleen een goede voorraad. Er zijn specifieke vergunningen, registraties en praktische zaken die je vooraf goed moet regelen. In ondernemingsplannen die ik voor autohandelaren schrijf, besteed ik altijd aandacht aan onderstaande punten.
RDW-erkenningen
Voor vrijwel elke professionele autohandel heb je één of meerdere RDW-erkenningen nodig. Denk aan:
- Erkenning bedrijfsvoorraad (om voertuigen tijdelijk zonder kenteken te kunnen houden)
- Erkenning tenaamstellen voertuigen
- Erkenning vrijwaringsbewijzen
Zonder deze erkenningen kun je niet efficiënt werken.
Geschikt bedrijfsadres
Een autohandel kan niet zomaar overal gevestigd worden. Ik kijk met je mee naar:
- lokale bestemmingsplannen
- eisen voor parkeerruimte en opslag
- eventuele milieu- of omgevingsvergunningen
Verzekeringen
Voor autohandelaren zijn specifieke verzekeringen noodzakelijk, zoals:
- voorraadverzekering
- aansprakelijkheidsverzekering
- verzekeringen voor proefritten
Zo voorkom je grote financiële risico’s.
Administratie en kentekenprocessen
Je moet kunnen aantonen dat je administratie betrouwbaar is. Dit geldt vooral voor:
- inkoop- en verkoopregistratie
- fiscale verplichtingen (o.a. btw-margeregeling)
- correcte afhandeling van vrijwaringen
Samenwerkingen en inkoopkanalen
Ik werk in het plan uit hoe je duurzame relaties opbouwt met:
- veilingplatforms
- dealers
- leasemaatschappijen
- particulieren
Technische controle en werkplaats
Ook zonder eigen werkplaats heb je een betrouwbare partner nodig voor:
- inspecties
- afleverbeurten
- aankoopkeuringen
ChatGPT vs. maatwerk ondernemingsplan
ChatGPT
AI-tools zoals ChatGPT maken het makkelijk om snel een ondernemingsplan te schrijven. Met een paar prompts rolt er binnen enkele minuten een compleet plan uit. Maar zo’n plan mist vaak precies wat financiers willen zien: realistische cijfers, marktkennis en voldoende diepgang om vertrouwen te wekken.
ChatGPT kan wel tekst genereren, maar geen praktijkervaring toepassen of kritisch meedenken. De output van AI is volledig afhankelijk van jouw input. Ik zie regelmatig plannen die met AI zijn gemaakt: ze zijn oppervlakkig, missen onderbouwing en overtuigingskracht. Financiers herkennen dit direct.
Vooral bij het financieel plan gaat het vaak mis:
- bedragen zijn niet realistisch
- marges kloppen niet
- belangrijke kosten worden vergeten
- alles is gebaseerd op gemiddelden, er wordt geen rekening gehouden met jouw specifieke situatie
Maatwerk ondernemingsplan
Daarom werk ik anders.
Ik begin altijd met een persoonlijk gesprek, waarin ik door gerichte vragen te stellen de juiste informatie boven tafel haal. Dat vertaal ik vervolgens naar een plan dat inhoudelijk sterk, financieel realistisch en volledig afgestemd is op jouw bedrijf, doelgroep, locatie en markt.
Door mijn sectorkennis en ervaring met financierders en andere externe partijen weet ik precies waar zij op letten. Tijdens het uitvragen van informatie en het schrijven van het plan houd ik daar continu rekening mee.
Een goed ondernemingsplan vraagt om maatwerk. Ik zorg ervoor dat jouw plan klopt, overtuigt en haalbaar is, zodat jij met vertrouwen je plan kunt indienen.
Wil je weten wat de belangrijkste verschillen zijn tussen een AI-ondernemingsplan en een maatwerk ondernemingsplan? Lees dan mijn blog ChatGPT vs. maatwerk ondernemingsplan.
Hulp nodig bij jouw ondernemingsplan autohandel?
Heb je vragen over je ondernemingsplan of wil je jouw ondernemingsplan laten maken – inclusief financieel plan – door iemand die de praktijk kent en precies weet wat externe partijen willen zien? Ik help je graag, persoonlijk en resultaatgericht.
Neem gerust contact met me op voor een vrijblijvend gesprek of als je even wilt sparren over je plannen. Dit kan via het offerteformulier hiernaast of telefonisch via 085-0600800. Samen zetten we de eerste stap naar jouw succesvolle onderneming!
Liever zelf je ondernemingsplan schrijven?
Wil je je ondernemingsplan niet uitbesteden, maar liever zelf schrijven met een sterke basis? Op mijn tweede website Voorbeeld-ondernemingsplannen.nl vind je een volledig uitgewerkt voorbeeld ondernemingsplan autohandel. Dit volledig uitgewerkte voorbeeldplan kun je gemakkelijk aanpassen met je eigen gegevens. Zo maak je snel en effectief je eigen ondernemingsplan, met de zekerheid van een professioneel fundament.
Veelgestelde vragen over een ondernemingsplan autohandel
Heb ik een ondernemingsplan nodig als ik een kleine autohandel vanuit huis begin?
Ja, ook wanneer je klein start, is een ondernemingsplan voor een autohandel essentieel. Je moet voldoen aan RDW-regels, belastingwetgeving en vaak ook lokale bestemmingsplannen. Daarnaast willen financiers en verzekeraars weten hoe je risico’s beheerst en welke strategie je volgt.
Welke vergunningen heb ik nodig voor een autohandel?
Meestal heb je RDW-erkenningen nodig, zoals bedrijfsvoorraad, vrijwaringsbewijzen en tenaamstellen voertuigen. Afhankelijk van je locatie kunnen er ook gemeentelijke eisen gelden, zoals een omgevingsvergunning of een passend bestemmingsplan.
Hoe bereken ik een realistische marge per auto?
In het ondernemingsplan beschrijf ik hoe je marges bepaalt op basis van inkoopkanalen, vraag in de markt, conditie van de auto en verwachte omloopsnelheid. Ook neem ik de btw-margeregeling mee, zodat je precies ziet wat je daadwerkelijk overhoudt.
Hoe kom ik aan betrouwbare inkoopkanalen?
Ik werk in je plan uit welke opties passen bij jouw strategie: veilingen, dealers, leasemaatschappijen of particulieren. Ook beschrijf ik hoe je risico’s beperkt, bijvoorbeeld via aankoopkeuringen of samenwerking met vaste leveranciers.
Is een financieel plan verplicht voor een autohandel?
Ja, vrijwel altijd. Banken en investeerders willen een volledig financieel plan autohandel zien, inclusief liquiditeitsprognose, investeringsbegroting, voorraadfinanciering en risicobeheersing.
Wat zijn de grootste risico’s bij het starten van een autohandel?
De belangrijkste risico’s zijn waardedalingen, verborgen gebreken, te grote voorraden, klachten over garantie en aansprakelijkheid, en hoge kosten voor reparaties of transport. In het ondernemingsplan werk ik uit hoe je deze risico’s minimaliseert.
Hoe kan ik me onderscheiden van andere autohandelaren?
In jouw ondernemingsplan beschrijf ik hoe je unieke waarde creëert, bijvoorbeeld door specialisatie in merk/segment, transparante werkwijze, hoge service, sterke online presentatie of extra services zoals garantiepartners en onderhoud.
