Eigen zorgboerderij starten – zo maak je een overtuigend ondernemingsplan zorgboerderij

Een eigen zorgboerderij starten vraagt meer dan alleen een mooie locatie en een warm hart voor zorg en landbouw. Je hebt een helder en realistisch ondernemingsplan zorgboerderij nodig waarmee je kunt aantonen dat jouw concept levensvatbaar is, voldoet aan de geldende wet- en regelgeving en aansluit bij de zorgvraag in jouw regio. In dit artikel neem ik je mee in de belangrijkste punten die specifiek zijn voor het starten van een zorgboerderij, zoals het combineren van agrarische activiteiten met dagbesteding, het werken met zorgindicaties en de eisen rondom veiligheid en kwaliteit.

Omdat ik de afgelopen jaren voor meerdere ondernemers een ondernemingsplan voor een zorgboerderij heb geschreven, weet ik precies waar financiers, gemeenten en zorgverzekeraars op letten – en waar starters in deze branche vaak tegenaan lopen.

Heb je hulp nodig bij het opstellen van jouw ondernemingsplan of wil je sparren over je bedrijfsidee? Neem dan gerust vrijblijvend contact met me op.

Waarom een goed ondernemingsplan essentieel is bij het starten van een zorgboerderij

Wanneer je een zorgboerderij start, combineer je twee werelden: zorg en agrarisch ondernemerschap. Dat maakt het extra belangrijk om vooraf goed te bepalen hoe jouw concept eruitziet, welke doelgroep je gaat bedienen en hoe je de financiering en continuïteit organiseert. In een ondernemingsplan zorgboerderij breng ik onder andere het volgende scherp in kaart:

• De zorgvorm(en) die je aanbiedt: dagbesteding, woonzorg, logeeropvang, respijtzorg of een combinatie daarvan.
• De doelgroep: bijvoorbeeld mensen met een verstandelijke beperking, jongeren met een indicatie, ouderen met beginnende dementie of cliënten met psychische problematiek.
• Samenwerkingen en contracten, zoals afspraken met de gemeente (Wmo), zorgkantoor (Wlz) of zorgverzekeraars.
• Wet- en regelgeving, waaronder kwaliteitseisen, meldplichten, AVG, veiligheid en agrarische voorschriften.
• Exploitatie en financiering, inclusief startinvesteringen, subsidies, huisvesting en het financieel plan van de zorgboerderij.

Een sterk ondernemingsplan geeft niet alleen duidelijkheid voor jezelf, maar biedt ook vertrouwen aan belangrijke partijen zoals financiers, gemeenten en zorgkantoren. Het toont dat je weet wat er nodig is om duurzame, veilige en kwalitatieve zorg te bieden op een agrarische locatie.

Mijn professionele én persoonlijke betrokkenheid bij de zorg

Ik werk al jarenlang veel voor zorgondernemers. De zorgsector is één van de branches waar ik de meeste aanvragen voor ontvang, en in de afgelopen jaren heb ik dan ook talloze zorgorganisaties geholpen met het opstellen van een sterk en onderbouwd ondernemingsplan.

Daarnaast heb ik ook privé veel ervaring met de zorg. Mijn zoon is meervoudig gehandicapt, waardoor ik van dichtbij zie hoe belangrijk goede zorg en duidelijke ondersteuning zijn. Ik weet hoe complex de financiering is, welke obstakels cliënten en ouders tegenkomen en hoe veel organisaties moeten samenwerken om de juiste zorg te kunnen leveren.

Die combinatie van professionele én persoonlijke ervaring maakt dat ik mij sterk betrokken voel bij deze sector. Ik vind het belangrijk om bij te dragen aan nieuwe initiatieven die écht verschil maken — juist nu er grote tekorten zijn en veel mensen wachten op passende ondersteuning. Daarom ben ik altijd blij wanneer nieuwe zorgondernemers zich bij mij melden. Samen kunnen we werken aan een plan dat niet alleen aan alle eisen voldoet, maar vooral bijdraagt aan betere zorg.

Specifieke aandachtspunten voor een zorgboerderij

Bij het opstellen van een ondernemingsplan voor een zorgboerderij merk ik dat starters te maken krijgen met unieke uitdagingen. Deze aandachtspunten beschrijf ik altijd uitgebreid, zodat het plan zowel praktisch als overtuigend is:

De combinatie van zorg en agrarische activiteiten

Een zorgboerderij draait niet alleen op zorgactiviteiten, maar ook op een duidelijke dagstructuur rond dieren, tuinbouw of lichte werkzaamheden. Ik maak altijd inzichtelijk hoe je deze twee werelden veilig en verantwoord combineert.

Kwaliteitseisen en certificeringen

Veel gemeenten en zorgkantoren vragen om aansluiting bij de Federatie Landbouw en Zorg of een andere kwaliteitswaarborg. In het ondernemingsplan beschrijf ik hoe je aan deze eisen voldoet en welke protocollen al aanwezig zijn of nog ontwikkeld moeten worden.

Veiligheid en risico’s op het erf

Denk aan werktuigen, dieren, waterpartijen en verkeersbewegingen. Ik werk dit uit in een heldere risico-inventarisatie en laat zien hoe je veiligheid voor cliënten, bezoekers en medewerkers borgt.

Huisvesting, vergunningen en bestemmingsplan

Een zorgboerderij moet vaak voldoen aan meerdere regels tegelijk: agrarische voorschriften, omgevingsvergunningen, eisen voor dagbesteding of woonzorg. Ik breng overzicht aan in wat wanneer geregeld moet worden.

Zorgindicaties en financieringsstromen

Het verdienmodel hangt nauw samen met Wmo-, Wlz- of PGB-financiering. Ik beschrijf welke indicaties passen bij jouw doelgroep, hoe de toeleiding werkt en hoe dit zich vertaalt naar omzet, dagtarieven en bezettingsgraad.

Personeel en deskundigheid

Van begeleiders tot gedragsdeskundigen: ik laat zien welke expertise nodig is, hoe de begeleiding eruitziet en hoe je continuïteit waarborgt bij ziekte of piekmomenten.

Voor wie is het ondernemingsplan zorgboerderij bedoeld?

Je ondernemingsplan zorgboerderij gebruik je om externe partijen te overtuigen dat jouw plan haalbaar, professioneel en toekomstbestendig is. Denk aan:

HKZ-certificering
Certificeringsinstellingen zoals TÜV NORD Netherlands, Kiwa en het Keurmerkinstituut beoordelen jouw kwaliteitsprocessen, protocollen, veiligheid op het erf en organisatiestructuur. Een helder ondernemingsplan ondersteunt deze toetsing.

Gemeente
Bij aanvragen voor Wmo- of Jeugdwet-financiering, deelname aan aanbestedingen of kwaliteitscontroles willen gemeenten precies zien hoe jij je zorgboerderij organiseert, borgt en verantwoordt.

Zorgverzekeraars
Wanneer je gecontracteerde zorg wilt leveren of wilt samenwerken, beoordelen zorgverzekeraars de deskundigheid binnen je team, de veiligheid op het terrein en de kwaliteit van je zorgprocessen.

Financieringsaanvragen
Banken, Qredits, investeerders en crowdfundingplatforms willen inzicht in de financiële haalbaarheid, realistische bezettingsgraad, begeleidersratio’s en de stabiliteit van je instroom via verwijzers, gemeente en samenwerkingspartners.

Verhuurder of eigenaar van het terrein
Een grondeigenaar of verhuurder wil zekerheid dat jij de huur of pacht structureel kunt betalen, dat jouw activiteiten passen binnen de bestemming én dat het terrein veilig wordt gebruikt.

Een goed ondernemingsplan geeft deze partijen het vertrouwen dat jij grip hebt op je concept, je cijfers en de risico’s binnen de agrarische zorgsector.

Waar letten financiers en andere partijen op?

Elke partij beoordeelt jouw ondernemingsplan zorgboerderij vanuit een eigen perspectief. Daarom moet je plan zowel inhoudelijk sterk zijn als financieel realistisch, en volledig aansluiten op de eisen binnen zorg, veiligheid en agrarische bedrijfsvoering.

HKZ-certificering

Certificeringsinstellingen zoals TÜV NORD Netherlands, Kiwa en het Keurmerkinstituut willen zien dat jouw organisatie professioneel werkt en voldoet aan vastgestelde kwaliteitsnormen. Daarbij letten zij op:

• protocollen voor veiligheid, hygiëne, diercontact en incidentmeldingen

• structuur van je kwaliteitssysteem

• deskundigheid binnen je team (begeleiding + agrarische kennis)

• borging van continuïteit, organisatie en rapportages

Een volledig en helder ondernemingsplan ondersteunt het behalen van een HKZ-certificaat.

Gemeente (Wmo, Jeugdwet, toezicht en kwaliteit)

Gemeenten beoordelen of jouw zorgboerderij:

• voldoet aan Wmo- en/of Jeugdwet-kwaliteitseisen

• een veilige, toegankelijke en risicobeheersde omgeving biedt (erf, stallen, dieren, werktuigen)

• beschikt over een realistisch plan voor bezetting, begeleidersratio’s en inzet van vrijwilligers

• duidelijke protocollen heeft voor AVG, meldcode, dierenwelzijn, BHV en rapportages

Gemeenten willen zekerheid dat jouw zorgboerderij duurzaam, professioneel en verantwoord werkt.

Zorgverzekeraars

Wanneer je via zorgverzekeraars wilt contracteren of samenwerken, beoordelen zij:

• of jouw zorgaanbod aansluit op zorgstandaarden

• of de deskundigheid van begeleiders, behandelaren en agrarisch personeel aantoonbaar is

• of kwaliteitsborging, veiligheidsbeleid en verslaglegging goed geregeld zijn

• of de continuïteit van zorg en dagelijkse begeleiding op het erf gegarandeerd is

Zorgverzekeraars zoeken betrouwbare, transparante aanbieders met een goed georganiseerd zorgproces.

Financiers

Financiers richten zich op de financiële haalbaarheid. Zij letten vooral op:

• realistische omzetverwachtingen op basis van Wmo-/Jeugdwet-tarieven of PGB

• gezonde marges, passende begeleidersratio’s en beheersbare personeelskosten

• stabiliteit van instroom via verwijzers en samenwerkingspartners

• jouw ondernemerservaring en persoonlijke overtuigingskracht

• investeringskosten voor het erf, dieren, materialen en binnenruimtes

Een sterk financieel plan vergroot de kans op financiering aanzienlijk.

Verhuurder of eigenaar van het terrein

Verhuurders of grondeigenaren willen zekerheid dat:

• jij een betrouwbare huurder of pachter bent

• een zorgboerderij past binnen de bestemming (agrarisch, gemengd of maatschappelijke functie)

• het terrein, de stallen en binnenruimtes veilig ingericht kunnen worden

• de huur structureel kan worden betaald

Een professioneel ondernemingsplan geeft terrein- en pandeigenaren vertrouwen in jouw organisatie.

Door in je plan duidelijk in te spelen op wat elke partij belangrijk vindt, laat je zien dat je professioneel te werk gaat en vergroot je de kans op goedkeuring. Daarom kijken we samen altijd eerst goed naar het doel van jouw plan. Ik houd hier vervolgens rekening mee bij het uitvragen van de informatie en bij het samenstellen van het plan, waardoor de kans op goedkeuring aanzienlijk groter wordt.

Sta je voor een start of overname? Deze artikelen helpen je verder:

• Een ondernemingsplan om een bedrijf te starten
• Een ondernemingsplan om een bedrijf over te nemen
• Een ondernemingsplan om een bedrijf uit te breiden
• Een ondernemingsplan om een bedrijf te reorganiseren

Inhoud van een ondernemingsplan zorgboerderij

Een compleet ondernemingsplan bestaat uit verschillende onderdelen die samen laten zien wie je bent, wat je gaat doen en hoe jouw bedrijf succesvol kan worden. Hieronder vind je de vaste structuur die in vrijwel elke sector wordt gebruikt.

• Inleiding – Een korte samenvatting van je plannen: wie ben je, wat ga je doen, je doelgroepen en waarom jouw bedrijf een grote kans van slagen heeft.
• De ondernemer – In dit onderdeel laat je zien wie jij bent als ondernemer. Je beschrijft je ervaring, motivatie, vaardigheden en waarom juist jij geschikt bent om dit bedrijf te runnen.
• De onderneming – Hier licht je de praktische kant van je bedrijf toe: rechtsvorm, locatie, aanbod, concept, openingstijden, inrichting, processen en samenwerkingen.
• De markt – Analyse van de markt waarin je actief bent.
  • Marktontwikkelingen – Bespreek trends en kansen in jouw sector en hoe dit invloed heeft op je positionering.
  • Doelgroepen – Wie is jouw ideale klant en waarom?
  • Concurrentie – Welke concurrenten zijn er, wat zijn hun sterke en zwakke punten en wat maakt jouw bedrijf uniek?
• De marketingmix – Werk onderstaande 5p’s uit.
  • Product – wat bied je precies aan?
  • Prijs – welke tarieven hanteer je en hoe positioneer je jezelf in de markt?
  • Plaats – waar ben je gevestigd en waarom is deze locatie aantrekkelijk?
  • Promotie – via welke kanalen ga je je doelgroepen bereiken en op welke manier?
  • Personeel – hoeveel personeel heb je nodig, functies/taken/salarissen/eisen en hoe ga je werven?
• SWOT-analyse – Overzicht van de sterke punten en zwakke punten (intern) en kansen en bedreigingen (extern) en hoe je hiermee omgaat.
• Financieel plan – Een realistische financiële uitwerking bestaande uit: investeringsbegroting, financieringsbegroting, exploitatiebegroting en liquiditeitsbegroting.

Wil je een goed voorbeeld zien of alles nog eens rustig nalezen? Bekijk dan ons voorbeeld ondernemingsplan. Daar zie je precies hoe een compleet plan is opgebouwd.

Omdat het financieel plan een cruciaal onderdeel van het ondernemingsplan is, gaan we daar hieronder dieper op in.

Wat mijn klanten zeggen

Financieel plan zorgboerderij

Een goed onderbouwd financieel plan zorgboerderij laat zien dat jouw plannen haalbaar zijn en dat je beschikt over voldoende startkapitaal om je bedrijf succesvol te beginnen én draaiende te houden. Financiers verwachten dat je onderstaande vier begrotingen opneemt in je financiële plan.

Investeringsbegroting zorgboerderij

In de investeringsbegroting vermeld je alle eenmalige kosten die nodig zijn om te starten. Deze begroting geeft financiers inzicht in welk startkapitaal nodig is om verantwoord te kunnen beginnen. Vermeld bij de investeringen in vaste activa in hoeveel jaar je ze afschrijft.

Financieringsbegroting zorgboerderij

De financieringsbegroting laat zien hoe je de start van je bedrijf betaalt. Je geeft aan hoeveel eigen geld je inbrengt en welk deel je financiert via bijvoorbeeld een banklening, Qredits of investeerders. Financiers letten op de verhouding tussen eigen en vreemd vermogen en of je voldoende buffer hebt om de opstartmaanden te overbruggen. Vermeld bij het vreemd vermogen de looptijd en het rentepercentage van de lening.

Exploitatiebegroting zorgboerderij

In de exploitatiebegroting werk je uit welke omzet je verwacht, welke kosten je maakt en wat er onderaan de streep overblijft in de komende drie jaar. Denk aan omzetprognoses, inkoop, personeelskosten, kantoorkosten, huisvestingskosten, verkoopkosten, rente, belasting en overige bedrijfskosten. Financiers willen zien dat je aannames realistisch, onderbouwd en passend zijn bij jouw markt en doelgroep.

Liquiditeitsbegroting zorgboerderij

De liquiditeitsbegroting toont je maandelijkse geldstromen voor de komende drie jaar. Je laat zien wanneer inkomsten binnenkomen, wanneer uitgaven worden gedaan en of je genoeg buffer hebt om pieken en dalen op te vangen. Een positieve liquiditeit is essentieel om continuïteit en financiële stabiliteit aan te tonen.

Heb je hulp nodig bij het opstellen van je ondernemingsplan of financieel plan?

Lees dan meer over mijn werkwijze via: Ondernemingsplan laten maken.

Waarom Credo Ondernemingsplan?

Wat moet je regelen als je een zorgboerderij start?

Wanneer je een zorgboerderij wilt starten, komt er organisatorisch en juridisch veel op je af. In een ondernemingsplan werk ik deze punten altijd concreet uit, zodat duidelijk is wat al geregeld is en wat nog moet gebeuren.

1. Vergunningen en bestemmingsplan

Controleer of jouw locatie een passende bestemming heeft voor zorgactiviteiten. Soms is een wijziging of aanvullende vergunning nodig. Gemeenten letten hierbij streng op veiligheid, leefbaarheid en verkeersbewegingen.

2. Kwaliteitskader en meldplicht

Als aanbieder van zorg val je onder de Wkkgz (Wet kwaliteit, klachten en geschillen zorg). Dat betekent:

• melding bij de Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd (IGJ)
• een kwaliteitssysteem
• een klachtenfunctionaris
• scholing en bekwaamheid van medewerkers

Ik help je bepalen welke kwaliteitseisen voor jouw concept gelden en hoe je hieraan voldoet.

3. Contracten met gemeente, zorgkantoor of samenwerking

Afhankelijk van je doelgroep heb je te maken met:

• Wmo-contracten voor dagbesteding via de gemeente
• Wlz-contracten voor langdurige zorg via het zorgkantoor
• PGB-afspraken met cliënten en vertegenwoordigers

In het ondernemingsplan beschrijf ik welke financieringsstromen je gaat gebruiken en hoe je toegang krijgt tot deze contracten.

4. Huisvesting, inrichting en veiligheid

Je moet voldoen aan eisen voor:

• toegankelijkheid
• brandveiligheid
• hygiëne
• veilige looproutes en erfafscheiding
• duidelijke protocollen voor dieren en machines

Ik werk uit hoe de locatie is ingericht en hoe je risico’s minimaliseert.

5. Personeel, vrijwilligers en deskundigheid

Een zorgboerderij draait vaak op een mix van professionals, vrijwilligers en familie. Ik benoem welke functies nodig zijn, hoe je toezicht organiseert en hoe je zorgt voor continuïteit.

6. Financieel plan zorgboerderij

Denk aan:

• investeringen in gebouwen, stallen, terrein of verbouwingen
• inrichting van dagbesteding
• voertuigen, gereedschappen en materialen
• kasstromen op basis van dagtarieven, bezetting en kosten
• subsidies of regionale regelingen

Door dit goed uit te werken kun je financiers en gemeenten overtuigen van de haalbaarheid van jouw zorgboerderij.

ChatGPT vs. maatwerk ondernemingsplan

ChatGPT

AI-tools zoals ChatGPT maken het makkelijk om snel een ondernemingsplan te schrijven. Met een paar prompts rolt er binnen enkele minuten een compleet plan uit. Maar zo’n plan mist vaak precies wat financiers willen zien: realistische cijfers, marktkennis en voldoende diepgang om vertrouwen te wekken.

ChatGPT kan wel tekst genereren, maar geen praktijkervaring toepassen of kritisch meedenken. De output van AI is volledig afhankelijk van jouw input. Ik zie regelmatig plannen die met AI zijn gemaakt: ze zijn oppervlakkig, missen onderbouwing en overtuigingskracht. Financiers herkennen dit direct.

Vooral bij het financieel plan gaat het vaak mis:

• bedragen zijn niet realistisch
• marges kloppen niet
• belangrijke kosten worden vergeten
• alles is gebaseerd op gemiddelden, er wordt geen rekening gehouden met jouw specifieke situatie

Maatwerk ondernemingsplan

Daarom werk ik anders.

Ik begin altijd met een persoonlijk gesprek, waarin ik door gerichte vragen te stellen de juiste informatie boven tafel haal. Dat vertaal ik vervolgens naar een plan dat inhoudelijk sterk, financieel realistisch en volledig afgestemd is op jouw bedrijf, doelgroep, locatie en markt.

Door mijn sectorkennis en ervaring met financierders en andere externe partijen weet ik precies waar zij op letten. Tijdens het uitvragen van informatie en het schrijven van het plan houd ik daar continu rekening mee.

Een goed ondernemingsplan vraagt om maatwerk. Ik zorg ervoor dat jouw plan klopt, overtuigt en haalbaar is, zodat jij met vertrouwen je plan kunt indienen.

Wil je weten wat de belangrijkste verschillen zijn tussen een AI-ondernemingsplan en een maatwerk ondernemingsplan? Lees dan mijn blog ChatGPT vs. maatwerk ondernemingsplan.

Veelgestelde vragen over een ondernemingsplan zorgboerderij

Heb ik altijd een ondernemingsplan nodig om een zorgboerderij te starten?

Welke vergunningen heb ik nodig voor een zorgboerderij?

Hoe werkt de financiering via Wmo, Wlz en PGB?

Moet ik aangesloten zijn bij de Federatie Landbouw en Zorg?

Hoe laat ik in mijn ondernemingsplan zien dat mijn zorgboerderij veilig is?

Kan ik een zorgboerderij starten zonder agrarische achtergrond?

Hoe bereken ik mijn verwachte omzet als startende zorgboerderij?

Geschreven door: Jeroen Coenen

Jeroen Coenen is oprichter van Credo Ondernemingsplan en heeft ruim 15 jaar ervaring met het schrijven van professionele ondernemingsplannen. Hij heeft inmiddels meer dan 1.000 ondernemers geholpen in uiteenlopende sectoren bij het verkrijgen van financiering en een succesvolle bedrijfsstart.